七月分咪咕閱讀的書
7/31/2018
7/30/2018
7/29/2018
阿德勒心理學
阿德勒和弗洛伊德之间的竞争不是哪个人对另一个人失之偏颇的妒忌或者嫉恨。两个人对彼此评价都不留情面。
大多数学者都认为两个人分裂的原因是在理论和观点上不可调和的分歧。阿德勒强调意识和社会性因素的作用，关注人的理性一面，认为人有部分自由创造人格的能力。而弗洛伊德则关注潜意
阿德勒拿出明信片：弗洛伊德 1902 年 11 月写信邀请他和其他三个人到弗洛伊德家聚会，讨论心理学和心理病理学。这个小组不久后成为著名的星期三心理协会，
识、性驱力和生物因素的作用，注重人的非理性一面，认为人完全由遗传的本能和早期经验所决定。阿德勒和弗洛伊德最大的不同在于对人格的整体性、个体的内在创造力以及社会因素作用的看待上。
所有心理学的疾病都源于儿童的早期。受娇惯的儿童试图成为以后生活的中心。这种人长大后不是好的婚姻伴侣，因为他总是关注自己，而忽视别人。婚姻是两个人共同经营的结果。两个人以平等原则和谐相处，才会缔造美满的婚姻。自杀是种懦弱的逃避。早期生活的重点在于学会如何战胜挫折和失败。成功人士掌握了这种能力，不战胜困难就不会成功。
他告诉人们，每个人生活中的困难都源于四五岁时形成的面对生活的挫折和失败。儿童努力战胜自卑，寻找各种方法保持他们的自尊。这些方法既含有生物因素也包括社会因素。瘦骨嶙峋的男孩会关注阅读，增加大脑智慧的活动；肌肉强壮的男孩会把精力用在体育运动上面。不管是少年、青年还是成年，当目标成功实现，自尊得到满足时，每个人或多或少都体验到了一种内心的激動
个体心理学认为，由于身体的发展不充分和自卑感，个体的发展依赖于社会，因此，社会感是与生俱来的，和个人的特性天然相连。
（TheScience of Living） 是阿德勒自《理解人性》之后在美国出版的又一本畅销书。书名通俗易懂，意在告诉人们，科学不仅滞留在研究的殿堂里，也会带给人们幸福和自我实现。《生活的科学》共有12 章内容，涉及诸如"个体心理学原则、自卑和超越情结、生活风格、梦及其解释、爱情和婚姻"等主题。
他将生活风格类型分为四种：统治类型、获取类型、回避类型以及社会利益类型。前三种类型属于错误的生活风格，
阿德勒在这本书中特别强调自卑感，认为每个人都有不同程度的自卑感，因为没有一个人对其现时的地位感到满意；自卑感是所有人都具有的一种正常的感觉状态，也是所有人之所以努力奋斗的源头。自卑感非但不是弱点或异常，
图书:心理学大师传记丛书阿德勒：个体心理学创立者
作者:郭本禹,吴杰
7/21/2018
7/19/2018
銷售談判-2(演讲筆記)
nego cycle
(双方須先有交易條件的主張、且有落差、無共识、才出現nego)
利益或立場衝突(起点)
製造僵局
給糖果/搭橋/条件交換
打破僵局
建立共識
nego purpose
attack.. 獲取更大利益
prevent..减少損失
nego不是辯論誰對錯
nego在改变对方的觀点、認知、以達到双方共识
nego 時不能打槍对方否定对方
掌握對方妥協的"著力点"
l、業績或時间压力、買方非要在某時间完成、否則掉业绩
Il、保住官位/晋升、買方若没成交会失去官位或晋升机会
lll、面子問題、賈方如何跟公司内部交代
談判五手段
1.利益交換
2.利誘
3.威胁 買賣方單方面要求
4.妥协 各有條件的妥協
5.退让 買賣方單方面無条件接受
面对价格威脅時、因应方式
Q: 條件式威脅~如果你不打七折、我就转给竞业
A1: 条件式回应~合约年限延長
Q2:我预算有限、500万太高、l00万我们才接受、不然给竞业做
A2: 限定選擇nego技巧/多選項回应~這報价金额500万的產品最完整、给我預算額度、我們规画較小规模的選項、例如300万只先做到某些功能、但service可以给你更多
A3:扩大压力点
如果你要lOO万、設备的品质较差、机房可能当机或服务缓造成公司損失、到時候你要負責嗎
A4:暫時关門nego技巧
若你要用原先的設备卻要lO0万低价、我们做不到
A5:單刀直入
你直說吧、那些你可拿掉的、你的預算底限是多少
A6:次要利益点妥協
你给我一个籌碼(例如加購~或机会)、好给我回去爭取
A7:創造新议題利益
我给你在xx部分的服務折扣、這部分给你~
舉例:林老師他的自我剖析谈判特质、
支配性格+分析
要给分析討論、講道理、给他做決定
不要攀关係、不要挑战他、不要爭辯
不要给细節
獅子开始思考、讲话速度慢、但失去耐心時、讲话速度加快、要小心
他這種人会不断試探底限
面对這種人不能不给他面子
如果他要求价格打8折、AP10台、iphone一台
可以用切割议题來交换
但記得give and take、若他接受价格9折、業務須在其他点上爭取妥協、
銷售談判-1(演講心得)
林鴻榮
先講自己的經驗、lBM業務
麥肯锡做國際買空賣空的談判
自己創業做医疗產品
多家供应商的分單談判
幾个觀念
談判桌上、对手间没有尊卑关係(只有現实)
業務談判、利益交換~希望獲得利益、付出多少代价
業務面对的是人、所以要先重視人
談判桌上影响结果最重要的因素~籌碼(業務可以影响的关鍵点、對方的死穴、我方的強价值、我方的价格)
首先知道对手的个性DlSC
D:主控型、獅子、面子、好勝、有主見、没耐性易怒、克里夫人格
l:人际型、孔雀、爱現、不重思考分析、彈性大、易妥協、業務性格
S: 安定型、無尾熊、安定被动、不喜欢改变、肯持续重複做、配合度高、有時固執、行政会計人格
C:分析型、猫头鷹、重分析、守規矩、重事实及明確計画、内斂、工程師人格
知道談判对手的特質
1价格~不重交情、很爱分析計較、不太在乎品質或附加价值、只要低价
2价值~重品質、希望特别的功能或服務、不特別在乎降价、低价反而被懷疑品質
3关係~重关係、答案非A即B、希望感受好、要有附加服務利益(孔雀型)
4偽裝~對每个人都很友善、偽裝成决策者、不讓業務接觸其他人員或高层決策者、不断出招、看似不真誠
5交差~很多承办人只想完事、多一事不如少一事、怕改变会带來風險、(無尾熊)
知道買方的理性need和情绪want
先做功課
猜想對方的want
ex
当华航批評lBM价格太貴 、lBM要给华航承办一个理由回去交代
銷售最大的武器、给对方恐懼
nego要創造僵局(双方有利益落差、走不下去)
拖~策略上看誰急、籌碼变动
nego前要評估對手的need, want
need根本需求(显性、可和竞品比較的、已提出的)
want若有了更好(隐性、對方没明講的, 未發生的)
猜想買方的心態
I want to keep the same vendor so as not to have risk.
I want to be promoted after I make the deal.
I want to have a undertable gift from vendor.
I want to use a global vendor.
AIDA 行销法則
Awareness, Interest, desire, action
FAB 利益銷售法則
feature, fact, what is it? 產品的功能(規格)
advantage, so what can it do? 產品的比較优勢(賣方相对竞品的強處)
benefit, so what can it bring for you? 產品对買方的利益(不同買方的訴求不同、benefit =be ni(You) fit、适合你)
FAB sales model
http://doc.mbalib.com/view/6d5470337dc201637d46e361542622d1.html
The Features, Advantages, and Benefits Model (also known as FAB) can be a great tool used to effectively sell any product/service. At it’s core, the FAB Model is a way you can describe a product/service in terms of the physical characteristics, the advantages of those characteristics, the direct benefit to the customer.
The Features, Advantages, and Benefits Model (also known as FAB) can be a great tool used to effectively sell any product/service. At it’s core, the FAB Model is a way you can describe a product/service in terms of the physical characteristics, the advantages of those characteristics, the direct benefit to the customer.
FAB=Feature（特色）＋Advantage（優勢）＋Benefit（利益）
F產品特色（Feature）例如賣房子，這個房子的建材特別穩固耐震，這就是特色。
A優勢（Advantage）。特色指的是商品本身的特色，但是你有這個特色，其他人可能也有。然而優勢不一樣，優勢是指你跟別人比，有什麼和他們不一樣的才是優勢。
利益就是產品對於客戶而言有什麼好處。
耐震鋼材建造的房屋來說。
特色是耐震鋼材所建造；
優勢是本區域唯一一棟；
利益是處於台灣這樣的地震帶中，你可以住得更安全，住得更安心。
7/18/2018
數位經濟之路（演講筆記）
三個定律
moore's law: more computing power
metcalfe's law:more valuable networks
gilder's law; more communication bandwidth
網路效應
成本隨連接數增加（線性）
收入隨連接數的平方增加
傳統產業
make one, ,sell one;
serve one, sell one;
數位經濟
(software) make one, sell many.
(platform) many make, many sell
learn from network companies:
1. entry barrier: 犧牲短期利益，培養大量用戶（FB， GOOGLE），或累積大量資料（AMAZON），就是進入障礙
2. ecosystem: 搭建生態體系，讓加入的公司有離開的成本，捨不得離開（APPLE STORE），或因為客戶而不能離開（LINE）
3. digital assets：Tesla 的自駕車技術或專利
4. 打擊現有大咖的弱點，奪取其大量客戶： 蝦皮打入PCHOME弱點
5. 進入新市場
6. 掌握時間風口：佈局等待風口， 建立多樣化團隊，多方佈局，找到好的時間點切入
台灣的機會
產生與累積大數據，用大數據來引導銷售增長
moore's law: more computing power
metcalfe's law:more valuable networks
gilder's law; more communication bandwidth
網路效應
成本隨連接數增加（線性）
收入隨連接數的平方增加
傳統產業
make one, ,sell one;
serve one, sell one;
數位經濟
(software) make one, sell many.
(platform) many make, many sell
learn from network companies:
1. entry barrier: 犧牲短期利益，培養大量用戶（FB， GOOGLE），或累積大量資料（AMAZON），就是進入障礙
2. ecosystem: 搭建生態體系，讓加入的公司有離開的成本，捨不得離開（APPLE STORE），或因為客戶而不能離開（LINE）
3. digital assets：Tesla 的自駕車技術或專利
4. 打擊現有大咖的弱點，奪取其大量客戶： 蝦皮打入PCHOME弱點
5. 進入新市場
6. 掌握時間風口：佈局等待風口， 建立多樣化團隊，多方佈局，找到好的時間點切入
台灣的機會
產生與累積大數據，用大數據來引導銷售增長
5G市場（演講筆記）
每人每月消耗数据
韓日约6GB、中2-3GB、芬兰已30GB
5G的需求~
经济成長
社会发展
internet trend by kleiner perkins
penetration of internet .. more than half
evrryday usage of digital media ...more than 6 hours
more capital investment on new tech
KSF of internet popularity
ui, ux, free, localization, customization, easy to use
alibaba is the 21st of economy in the world now, its life is only 18 years. it will be top 5 in 18 years.
5G
eMBB 宽
uRLLC 车联网
mMTC 物联网
网路切片是5G关鍵技术
now: 每个人都拿同样頻宽及服務品质
5G:因人而異给不同的服務
车联网.影像监控是主要应用
新科技趨勢 （演講筆記）
PART 1...
这单位視察各種可能性、並非只有看电信
北美
VeriZon先做5G來提供高解析电視
At&T先做VR(虚拟世界) AR(資訊補充) MR(结合資訊x虛拟资讯)、手势输入
5G NR modem, qualcomm snapdragon X50 預計明年推出
T mobile
在全球提供2G速度的吃到飽服務及电話、每分钟收20分
对少数人提升到4G吃到飽而非額外费用
PART 2....
未來語音或手勢輸入的方式將会普及、
20%家中有VDA
其中
89%每日用
33%每日多5次
21%家有3台以上
44%則比以前更常用
Alexa有35K的skills
与Kohler的Verdera bathroom mirror整合, 未來可以用手勢冲馬桶或語音自动充满水
与灯及motion senser
美国建商对新房子預裝Alexa
market share Q1 of 17 to 18
80一28 amazon
19一36 google
0一12 alibaba
0一7 mi
1一17 others
KT GiGA genie
Orange Dingo
Tekefonica AURA by MS cortana
PART 3....
進行式:
Carnegie mellon University n Disney's wall ++
智能牆壁
Lumiwatch, ASU tech, Carnegie Mellon 手表投影到手腕上
MIT MEDIA LAB, ALTER EGO
偵測臉部肌肉的微震动去做动作
beyond verbal,
moodies emotions analytics
moodie app, 可用聲音去預測心血管疾病
zoolingua,
用AI去偵測狗語、转成英語
未來式:
語音及手勢输入取代touch screen
ultrahaptics 用ulrrasound
molecule thin transparent display over the windows
gaming as a service , nvidia grid, thin client cloud games
PART4 data set n brand combination
nokia AVA .. cell degradation prefiction
mcdonald ... 用車款預測買什么產品<80%準?>
Partner ecosystem
SAP, Concur, Hertz, Nokia
PART 5.. computer vision
中國已有170M安防相机一现有400M
NTT 用人的肢体动作偵測防窃
aquifi
PART 6....
FB oculus, htc vive
目前用WiFi需要15ms的反应速度、但不夠好
未來data很重要
收、處理、存、安全及有人付钱去用
前面先有
連网、内容、裝置及管理
後面有
客服、帳務
5G 之路 （演講筆記）
The speed, innovation and viability
5G new DSP数据服務 markets.
工廠、工地、城市、物流交通及健康
例如
HPA 及T mobile海港即時影片監控、水門控制、各裝置
BMW 自駕、V2X地图及娛樂
Bosch 工廠自动化、可用URLLC做更彈性自动化
B2C 例如多視角轉播
5G网路new design~更高速及低成本
cloud native, 可编程的, opnfv 开放的软体
automated, 网路自动切片、未来不用人工做切片zero touch network
scalable, 网路级扩容
AI driven, 网路自动优化
open. 可以跨不同技術整合(3G/4G/WiFi/LPWA)、开放介面、开放分析数据、开放的社群
3倍增加基站的傳输速度、降低电力成本
未來是软体主导的方向
從thruput, latency, reliability 三角度來看新科技
Reefshark chipset
5G NR non standalone radio会先來
2018 Q4 先有商用晶片
預計2019 H1有手机
2020有普及的手机
TAO
transformation
automation
openness
7/16/2018
世界因你不同
李開復的自傳
他的成功，因為他的家世背景好，他的父母給他無後顧之憂，他的哥哥姊姊在美國給他支持，他對興趣的全心努力，他的聰明才智讓他充分發揮，
他從小調皮，腦筋轉得快，偷爸爸的日圓去賣，偷改考卷分數以免被媽媽罵，為達目的可以鑽可以鑽的洞，在美國欺負侄子打牌記帳賺1億元，在大學時候惡作劇整室友還裝萌讓別人不知道他只抓到另一個人，大學時賣Tshirt 當總裁。他很愛玩電玩 space invaders利用心機計算把分數保留在9999 +KFL 讓別人都記得他。為了拿到橋牌大師稱號，就到社區跟老爺爺奶奶打，到全國參加比賽，終於在大三拿到終身大師。他大二暑假，承接法學院長提出的選課系統，他輕忽而未能如期完成，他才發現，誠信的重要性。
他11歲這麼小就到美國寄宿在田納西州哥哥家，讀教會學校的國中與高中。
大一讀哥倫比亞政治科學系（法律系），大二時就轉系到當時不熱門的計算機系，
他曾經挑戰數學資優，他發現他以前數學很強，但在哥倫比亞大學則不是最強的，
他是很有自信的的人，這本書，看到他的自戀與自信，他不斷歌頌他的成就與優秀，
他大二在計算機系打工，他還接了外部秤鑽石的工作。
他強調他的成績優秀的歷史，很多成績拿第一名，大學四年GPA最優，也是第一年畢業！
後來去卡內基美濃大學念博士，感謝老師RICK RASHID 在計算機視覺的提攜，後來，這位老師先去微軟，後來拉拔她到微暖。李要離開微暖時，老師還提醒他小心被微暖告。
他的中國情，對於部分台灣人可能很不是滋味。
他的哥哥姊姊很早就到美國去移民工作，他也是11歲就當小留學生，然後就在美國唸書拿到美國籍。他21歲（1983）大學畢業後，就開始念博士。他選擇的匹茲堡這個卡內基美榮大學，是全美國最好的計算機科系的大學，有許多圖靈獎得主與國家科研的獎項。他讀博士，就找來老婆搬來美國。
他選擇拉吉瑞迪，研究語音識別。他們採用專家系統，20個人的語音，26個詞彙，就可以做到95%的辨識率。他開始懷疑，剛好Peter brown來了，給他統計學做語音辨識的啟發。
暑假時，他輔導一群天才學生進行奧賽羅黑白棋賽的人工智慧程式，他帶著這個高宗學生，參加AI的比賽，拿到世界杯，後來還跟人類棋王比賽，贏了棋王。他學會統計概念。
1984年瑞迪教授要解決三個問題：任何人的話，1000字彙，人們自然說出的每一句話。成立三十人團隊，要用專家系統。而KFL則主動跟瑞迪說，他不想採用專家系統，享用統計系統。瑞迪竟然說，他雖然不同意，但他會支持。
You can sincerely disagree and full heartedly support at the same time.
只會思考不會表達的人，與不會思考的人一樣
1988年發表會 sphnix 的到當年商業週刊的新技術， 當年也得到博士學位，短短5年拿到。
畢業後先留在學校當終身教職，他年薪5.5萬，而可以賺外快5萬左右。
1990年，28歲，他功成名就，被邀請回大陸開了4星期的課程。
1990年，蘋果 Scully 作主，Hugh martin 負責 Mac III 產品& Dave Nagel 負責ATG集團，
後來他跟老師主動提出離開學校，前往蘋果工作
1992年，蘋果財務危機，mac iii 被停，但是KFL被升為經理，負責的語音辨識大成功在TED發表，並成為媒體新寵
他的成功，因為他的家世背景好，他的父母給他無後顧之憂，他的哥哥姊姊在美國給他支持，他對興趣的全心努力，他的聰明才智讓他充分發揮，
他從小調皮，腦筋轉得快，偷爸爸的日圓去賣，偷改考卷分數以免被媽媽罵，為達目的可以鑽可以鑽的洞，在美國欺負侄子打牌記帳賺1億元，在大學時候惡作劇整室友還裝萌讓別人不知道他只抓到另一個人，大學時賣Tshirt 當總裁。他很愛玩電玩 space invaders利用心機計算把分數保留在9999 +KFL 讓別人都記得他。為了拿到橋牌大師稱號，就到社區跟老爺爺奶奶打，到全國參加比賽，終於在大三拿到終身大師。他大二暑假，承接法學院長提出的選課系統，他輕忽而未能如期完成，他才發現，誠信的重要性。
他11歲這麼小就到美國寄宿在田納西州哥哥家，讀教會學校的國中與高中。
大一讀哥倫比亞政治科學系（法律系），大二時就轉系到當時不熱門的計算機系，
他曾經挑戰數學資優，他發現他以前數學很強，但在哥倫比亞大學則不是最強的，
他是很有自信的的人，這本書，看到他的自戀與自信，他不斷歌頌他的成就與優秀，
他大二在計算機系打工，他還接了外部秤鑽石的工作。
他強調他的成績優秀的歷史，很多成績拿第一名，大學四年GPA最優，也是第一年畢業！
後來去卡內基美濃大學念博士，感謝老師RICK RASHID 在計算機視覺的提攜，後來，這位老師先去微軟，後來拉拔她到微暖。李要離開微暖時，老師還提醒他小心被微暖告。
他的中國情，對於部分台灣人可能很不是滋味。
他的哥哥姊姊很早就到美國去移民工作，他也是11歲就當小留學生，然後就在美國唸書拿到美國籍。他21歲（1983）大學畢業後，就開始念博士。他選擇的匹茲堡這個卡內基美榮大學，是全美國最好的計算機科系的大學，有許多圖靈獎得主與國家科研的獎項。他讀博士，就找來老婆搬來美國。
他選擇拉吉瑞迪，研究語音識別。他們採用專家系統，20個人的語音，26個詞彙，就可以做到95%的辨識率。他開始懷疑，剛好Peter brown來了，給他統計學做語音辨識的啟發。
暑假時，他輔導一群天才學生進行奧賽羅黑白棋賽的人工智慧程式，他帶著這個高宗學生，參加AI的比賽，拿到世界杯，後來還跟人類棋王比賽，贏了棋王。他學會統計概念。
1984年瑞迪教授要解決三個問題：任何人的話，1000字彙，人們自然說出的每一句話。成立三十人團隊，要用專家系統。而KFL則主動跟瑞迪說，他不想採用專家系統，享用統計系統。瑞迪竟然說，他雖然不同意，但他會支持。
You can sincerely disagree and full heartedly support at the same time.
只會思考不會表達的人，與不會思考的人一樣
1988年發表會 sphnix 的到當年商業週刊的新技術， 當年也得到博士學位，短短5年拿到。
畢業後先留在學校當終身教職，他年薪5.5萬，而可以賺外快5萬左右。
1990年，28歲，他功成名就，被邀請回大陸開了4星期的課程。
1990年，蘋果 Scully 作主，Hugh martin 負責 Mac III 產品& Dave Nagel 負責ATG集團，
後來他跟老師主動提出離開學校，前往蘋果工作
1992年，蘋果財務危機，mac iii 被停，但是KFL被升為經理，負責的語音辨識大成功在TED發表，並成為媒體新寵
7/14/2018
7/12/2018
李開復《我修的死亡學分》
https://www.gvm.com.tw/article.html?id=20654
2013年9月5日，李開復在微博上發布，「世事無常，生命有限，原來，在癌症面前，人人平等。」隔一天他更新微博，證實自己罹患淋巴癌。
安靜休養的17個月中，李開復第一次慢下腳步調整生活，人生有了全新頓悟，還把過程寫成新書《我修的死亡學分》。主題與他過去暢銷書《做最好的自己》《世界因你不同》，或給青年寫信時那種慷慨激昂的鼓吹奮起不同，他不再大力宣傳要如何改變世界，而是誠實面對自己。
生病後他領悟到，「如果把影響力當成唯一的目的，成天想著改變世界，就會有點走火入魔。」
在新書中他形容，「耽溺在浮動的快感中，走到哪都有粉絲圍繞，我像機器一樣盲目地快速運轉，我心中那隻貪婪的野獸霸佔了我的靈魂。」
李開復病中體悟，「不再只把剩餘時間分給家人，而是放在生命中最重要的位置。」
現在李開復恢復良好，體內已看不到一公分以上的腫瘤，走過大病幽谷，修了死亡學分。他說：「現在的我仍和過去一樣熱愛工作，但學會放下偏執，不再被世俗的名與利蒙蔽初心。」
2013年9月5日，李開復在微博上發布，「世事無常，生命有限，原來，在癌症面前，人人平等。」隔一天他更新微博，證實自己罹患淋巴癌。
安靜休養的17個月中，李開復第一次慢下腳步調整生活，人生有了全新頓悟，還把過程寫成新書《我修的死亡學分》。主題與他過去暢銷書《做最好的自己》《世界因你不同》，或給青年寫信時那種慷慨激昂的鼓吹奮起不同，他不再大力宣傳要如何改變世界，而是誠實面對自己。
生病後他領悟到，「如果把影響力當成唯一的目的，成天想著改變世界，就會有點走火入魔。」
在新書中他形容，「耽溺在浮動的快感中，走到哪都有粉絲圍繞，我像機器一樣盲目地快速運轉，我心中那隻貪婪的野獸霸佔了我的靈魂。」
李開復病中體悟，「不再只把剩餘時間分給家人，而是放在生命中最重要的位置。」
現在李開復恢復良好，體內已看不到一公分以上的腫瘤，走過大病幽谷，修了死亡學分。他說：「現在的我仍和過去一樣熱愛工作，但學會放下偏執，不再被世俗的名與利蒙蔽初心。」
7/11/2018
優必闊科技(Ubiik)
通過台電計劃遴選 Ubiik將參與最大IoT標案
2018年6月15日
物聯網新創公司優必闊科技(Ubiik)近日宣佈，其Weightless無線通訊技術通過台電計畫12個月的遴選測試，將積極參與今年度26萬門智慧電表通訊單元的標案。
為推動能源轉型、增進能源使用及管理效率，台電計畫於2024年之前，設置300萬台智慧電表，未來10至15年內，裝設總量達1,200萬台智慧電表的目標，為此，台電公司自兩年前即開始著手通訊技術方案及廠商的遴選事宜。
智慧電表標案，分為表體、通訊系統以及控制中心，目前今年度20萬具表體已經完成招標；而讓電表可以即時傳送用電資料的通訊系統，則是此波標案的重點。2016年初，台電宣佈推出智慧型電表基礎建設(AMI)專案後，逐漸成為台灣眾多電信以及物聯網企業所關注的重點，幾乎所有廣泛用於智慧讀表以及智慧城市的通信技術，都積極評估參與該案，包括WiSUN、RF Mesh、LTE、LPWAN、PLC…等。
由於台電要求通訊技術必須滿足雙向傳輸、遠端讀表控制、頻繁的資料傳輸等，因此提出技術方案中，不包括目前全球LPWAN較知名的LoRaWAN以及SigFox技術，因該些技術，並未能完全滿足台電智慧電表的規格。
遴選自2017年6月廠商提出技術方案開始，經過數月的審核後，通過的廠商，交付1,250個通訊模組，並陸續在內湖進行實地測試，最終在經過在台電樹林研究所的實地測試。在2017年6月提出技術方案的超過10家廠商中，最終僅5家公司通過測試，成為合格廠商；其中三家採用了結合PLC和短程射頻網路(例如WiSUN)的混合解決方案，另一家使用了私有的無線技術；優必闊是五家合格供應商中唯一的新創公司，採用先進Weightless技術，將與其他主要為大型電信運營商和系統集成商的合格廠商，共同競逐今年度26萬門通訊單元的標案。
來源：優必闊科技(Ubiik) 網站
2018年6月15日
物聯網新創公司優必闊科技(Ubiik)近日宣佈，其Weightless無線通訊技術通過台電計畫12個月的遴選測試，將積極參與今年度26萬門智慧電表通訊單元的標案。
為推動能源轉型、增進能源使用及管理效率，台電計畫於2024年之前，設置300萬台智慧電表，未來10至15年內，裝設總量達1,200萬台智慧電表的目標，為此，台電公司自兩年前即開始著手通訊技術方案及廠商的遴選事宜。
智慧電表標案，分為表體、通訊系統以及控制中心，目前今年度20萬具表體已經完成招標；而讓電表可以即時傳送用電資料的通訊系統，則是此波標案的重點。2016年初，台電宣佈推出智慧型電表基礎建設(AMI)專案後，逐漸成為台灣眾多電信以及物聯網企業所關注的重點，幾乎所有廣泛用於智慧讀表以及智慧城市的通信技術，都積極評估參與該案，包括WiSUN、RF Mesh、LTE、LPWAN、PLC…等。
由於台電要求通訊技術必須滿足雙向傳輸、遠端讀表控制、頻繁的資料傳輸等，因此提出技術方案中，不包括目前全球LPWAN較知名的LoRaWAN以及SigFox技術，因該些技術，並未能完全滿足台電智慧電表的規格。
遴選自2017年6月廠商提出技術方案開始，經過數月的審核後，通過的廠商，交付1,250個通訊模組，並陸續在內湖進行實地測試，最終在經過在台電樹林研究所的實地測試。在2017年6月提出技術方案的超過10家廠商中，最終僅5家公司通過測試，成為合格廠商；其中三家採用了結合PLC和短程射頻網路(例如WiSUN)的混合解決方案，另一家使用了私有的無線技術；優必闊是五家合格供應商中唯一的新創公司，採用先進Weightless技術，將與其他主要為大型電信運營商和系統集成商的合格廠商，共同競逐今年度26萬門通訊單元的標案。
來源：優必闊科技(Ubiik) 網站
eSIM 與物聯網
以一家行业领先的eSIM服务和解决方案提供商——红茶移动(Redtea Mobile) 为例，这种商业模式已经浮出水面。在刚刚结束的“2018世界移动大会•上海（MWCS18）” 上，红茶移动率先提出此概念，并已经将其付诸于产品及商业层面的实践。
红茶移动又在业内首推基于CaaS（ connectivity as a servcie)概念的RedteaReady™服务，通过与主流物联网模组制造商合作，把从网络流量、远程SIM配置、终端系统集成、连接服务管理平台，及相关配套服务等所有与数据网络连接相关的环节封装成统一服务，集成到物联网模组中, 或以标准API的方式开放给智能设备及第三方应用开发者。
简单来讲，客户只需采用已集成 RedteaReady™的配套模组或对接开放接口, 即可轻松获取数据网络连接，随时随地联网，并且可以通过用户控制台实时查看和管理所拥有的设备及订单, 无需再为与网络连接相关的复杂内部实现方式操心。
https://mp.weixin.qq.com/s/f60C_nMGvVlOf58Kc52k6g
红茶移动又在业内首推基于CaaS（ connectivity as a servcie)概念的RedteaReady™服务，通过与主流物联网模组制造商合作，把从网络流量、远程SIM配置、终端系统集成、连接服务管理平台，及相关配套服务等所有与数据网络连接相关的环节封装成统一服务，集成到物联网模组中, 或以标准API的方式开放给智能设备及第三方应用开发者。
简单来讲，客户只需采用已集成 RedteaReady™的配套模组或对接开放接口, 即可轻松获取数据网络连接，随时随地联网，并且可以通过用户控制台实时查看和管理所拥有的设备及订单, 无需再为与网络连接相关的复杂内部实现方式操心。
https://mp.weixin.qq.com/s/f60C_nMGvVlOf58Kc52k6g
The middleman
The video is the writer to introduce the book.
https://talksat.withgoogle.com/talk/the-middleman-economy
This writer describes there are 4 types of middleman.
It is based on 2x2 matrix:
warmth vs competence
HH: partner
HL: pet
LH: predator
LL: parasite
She uses 6 chapters to describe the 6 kinds of problems to be solved by different middleman.
Distance problem, it is most common
Quality problem, it is also common
Delivery problem,
Risk problem,
information overload problem,
Spiritual or ethnic problem,
But I think there will be more kinds of problems to be solved and so as to have new kinds of middleman.
Middleman can help solve the problem and play as a platform to help both sides of platform. We can think how can we play the right role of middleman.
https://talksat.withgoogle.com/talk/the-middleman-economy
This writer describes there are 4 types of middleman.
It is based on 2x2 matrix:
warmth vs competence
HH: partner
HL: pet
LH: predator
LL: parasite
She uses 6 chapters to describe the 6 kinds of problems to be solved by different middleman.
Distance problem, it is most common
Quality problem, it is also common
Delivery problem,
Risk problem,
information overload problem,
Spiritual or ethnic problem,
But I think there will be more kinds of problems to be solved and so as to have new kinds of middleman.
Middleman can help solve the problem and play as a platform to help both sides of platform. We can think how can we play the right role of middleman.
7/10/2018
中間人經濟（2）
Ch4 risk bearer
112.畫廊：承擔畫作賣不出去的風險
117.魚市場：批發買入，分批賣出，承擔較大的損失風險
124. floodgate 風投公司，創辦人 mike maples Jr
126. Y combinator, founder Paul Graham
127. Lyft founder, Logan Green & John Zimmer
128. Marc Andreessen， 風投專家
128. Andy rachleff, Benchmark capital partner, wealth front founder
129.Howard marks, 投資專家
129. 冪定律
130. Nassim Nicholas Taleb, <The Black swan>
130.Peter Thiel, <zero to one>
131. Evan Williams , twitter founder
137. Chris Anderson, <long tail>
137. Anita Elberse, <Blockbusters>: internet reduces the transaction cost
139. C.H. Robinson 沒有卡車的車隊公司
142. middleman 的角色， 做大規模，承擔不確定的風險， 就在這兩個條件下賺錢
144.修理工困境， 20台機器3個修理工，比6台機器1個修理工更經濟划算... 商機在於經營 on demand的修理工
145. zocdoc 是提供當天預約門診的服務，醫生不是頂尖，但可以評分
146.medicast 是篩選的醫生
當失敗機率有限，而成功機會無限時，人就應該擁抱風險（黑天鵝）
強調internet investors， 要有規模經濟，然後承擔風險
新創公司，藝術，漁獲批發的風險高，中間人靠資本，靠大量投資，少量賠償，來獲利
CH5 concierge
153. 為何科技時代還需要櫃台的服務人員？因為你要找當地旅遊美食，特點，夜店等資訊，等不及你慢慢搜尋，也在資訊過多多雜情況下，人的經驗與判斷，比網路容易
159.信息充分反而造成關注缺乏。（Herbert Simon）仰賴大量免費訊息去做判斷，需要複雜的處理訊息，這個時間成本高。
161. 以前訊息不夠，需要靠人來提供分析建議；如今訊息過多，需要別人來賦予意義。
161.現在很多企業故意將訊息弄成不好處理／模糊；例如航空公司票價，在網路上看到非常複雜難懂難以比較選擇
166. 房地產行業需要熱情的介紹員，可以不提供全套的服務，不拿全部的佣金，
170. Mike Bor， CEO of CarLotz，
176. carlypso 二手車賣車網站
諮詢服務的中間人，適合像房地產，二手車，旅行，這類“時間”價值，價格不明確，“人的：因素的產品仲介
Ch 6 insulator
182.毒品交易，人口販子，娼妓仲介，行賄，獵人頭公司等，這些中間人，降低買賣雙方的不安感，協助它們推卸後來的責任
186. 球員，明星要求抬高價碼，透過第三方來協助
189.獨裁者博弈， 給安妮10元，讓她分給一個陌生人，看他分多少， 他分2元出去，會被看作不公平，分5元被認為公平； 但若找一個的三者來協助分配，並賺取佣金，則安妮就沒有罪惡感，別人也不會認為安妮不公平
這類交易很多，多少有點不好意思，不方便出面，
112.畫廊：承擔畫作賣不出去的風險
117.魚市場：批發買入，分批賣出，承擔較大的損失風險
124. floodgate 風投公司，創辦人 mike maples Jr
126. Y combinator, founder Paul Graham
127. Lyft founder, Logan Green & John Zimmer
128. Marc Andreessen， 風投專家
128. Andy rachleff, Benchmark capital partner, wealth front founder
129.Howard marks, 投資專家
129. 冪定律
130. Nassim Nicholas Taleb, <The Black swan>
130.Peter Thiel, <zero to one>
131. Evan Williams , twitter founder
137. Chris Anderson, <long tail>
137. Anita Elberse, <Blockbusters>: internet reduces the transaction cost
139. C.H. Robinson 沒有卡車的車隊公司
142. middleman 的角色， 做大規模，承擔不確定的風險， 就在這兩個條件下賺錢
144.修理工困境， 20台機器3個修理工，比6台機器1個修理工更經濟划算... 商機在於經營 on demand的修理工
145. zocdoc 是提供當天預約門診的服務，醫生不是頂尖，但可以評分
146.medicast 是篩選的醫生
當失敗機率有限，而成功機會無限時，人就應該擁抱風險（黑天鵝）
強調internet investors， 要有規模經濟，然後承擔風險
新創公司，藝術，漁獲批發的風險高，中間人靠資本，靠大量投資，少量賠償，來獲利
CH5 concierge
153. 為何科技時代還需要櫃台的服務人員？因為你要找當地旅遊美食，特點，夜店等資訊，等不及你慢慢搜尋，也在資訊過多多雜情況下，人的經驗與判斷，比網路容易
159.信息充分反而造成關注缺乏。（Herbert Simon）仰賴大量免費訊息去做判斷，需要複雜的處理訊息，這個時間成本高。
161. 以前訊息不夠，需要靠人來提供分析建議；如今訊息過多，需要別人來賦予意義。
161.現在很多企業故意將訊息弄成不好處理／模糊；例如航空公司票價，在網路上看到非常複雜難懂難以比較選擇
166. 房地產行業需要熱情的介紹員，可以不提供全套的服務，不拿全部的佣金，
170. Mike Bor， CEO of CarLotz，
176. carlypso 二手車賣車網站
諮詢服務的中間人，適合像房地產，二手車，旅行，這類“時間”價值，價格不明確，“人的：因素的產品仲介
Ch 6 insulator
182.毒品交易，人口販子，娼妓仲介，行賄，獵人頭公司等，這些中間人，降低買賣雙方的不安感，協助它們推卸後來的責任
186. 球員，明星要求抬高價碼，透過第三方來協助
189.獨裁者博弈， 給安妮10元，讓她分給一個陌生人，看他分多少， 他分2元出去，會被看作不公平，分5元被認為公平； 但若找一個的三者來協助分配，並賺取佣金，則安妮就沒有罪惡感，別人也不會認為安妮不公平
這類交易很多，多少有點不好意思，不方便出面，
中間人經濟 （1）
柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究，把中間人分成六種類型，
每種角色能解決特定的問題，少了中間人就無法達成互惠的交易──
◎Bridge 橋梁型中間人：降低實體、社會、時間的距離，促進雙方交易。
◎Certifier 認證型中間人：去蕪存菁，提供賣方實際品質的資訊，讓買方更安心。
◎Enforcer 執法型中間人：確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。
◎Risk Bearer 擔險型中間人：降低供需波動與其他變數，尤其是買賣雙方想避險的時候。
◎ Concierge 禮賓型中間人：在資訊超載的情況下，為客戶省麻煩，做出適合的決定。
◎ Insulator 隔離型中間人：協助客戶達成目的，而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。
Ch.1 Bridge (make money from distance, social relationship, or time difference/immediate/baby sitting time)
Page. people
6. Drew Houston, Dropbox founder
6. Pajman Nozad, middleman for dropbox
7. Pejman Mar Ventures
19. Lajuan stoxstill Diggs <The Craigslist Hustle>
28. two side platform
airbnb
lyft, uber
task rabbit
grub hub
eat 24
zocdoc online doctors
sitter city -- baby sitter
match.com -- love matching
29. Chris Anderson, <free>
31. Adam Grant,<give and take>
先付出，從建立口碑，讓人願意主動找你
轉距離財，空間，時間差或是社交人脈，不容易，只要取人所需
這種中間人最多，最常看到
Ch2. certifier
41. Linkedin, search, evaluate and recommend
56. ebay, evaluation mechanism
booking.com for hotel
yelp.com
59. George Akerlof, <lemon market>, 逆向選擇
62. Tom clancy, <the hunt for red october> 獵殺紅色十字號
gatekeeper 扮演守門員，能夠確保品質，過濾篩選，中間人的價值
協助背書，推薦的中間人
Ch 3. enforcer
77. chuck templeton, open table
88. David McAdams, <game changer>
eBay, VRBO.com (home away), eBay 採用一些手段，來監督買賣雙方真正履約
中間人手上有很多“供給方”的工人，壓低成本，但可以賣出高價
中間人的責任，是確保賣方完成任務，而買方確實繳錢
模特兒公司，確保模特兒完成表演
婚禮策劃公司，確保下包商完成各項任務，達成客戶需求
每種角色能解決特定的問題，少了中間人就無法達成互惠的交易──
◎Bridge 橋梁型中間人：降低實體、社會、時間的距離，促進雙方交易。
◎Certifier 認證型中間人：去蕪存菁，提供賣方實際品質的資訊，讓買方更安心。
◎Enforcer 執法型中間人：確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。
◎Risk Bearer 擔險型中間人：降低供需波動與其他變數，尤其是買賣雙方想避險的時候。
◎ Concierge 禮賓型中間人：在資訊超載的情況下，為客戶省麻煩，做出適合的決定。
◎ Insulator 隔離型中間人：協助客戶達成目的，而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。
Ch.1 Bridge (make money from distance, social relationship, or time difference/immediate/baby sitting time)
Page. people
6. Drew Houston, Dropbox founder
6. Pajman Nozad, middleman for dropbox
7. Pejman Mar Ventures
19. Lajuan stoxstill Diggs <The Craigslist Hustle>
28. two side platform
airbnb
lyft, uber
task rabbit
grub hub
eat 24
zocdoc online doctors
sitter city -- baby sitter
match.com -- love matching
29. Chris Anderson, <free>
31. Adam Grant,<give and take>
先付出，從建立口碑，讓人願意主動找你
轉距離財，空間，時間差或是社交人脈，不容易，只要取人所需
這種中間人最多，最常看到
Ch2. certifier
41. Linkedin, search, evaluate and recommend
56. ebay, evaluation mechanism
booking.com for hotel
yelp.com
59. George Akerlof, <lemon market>, 逆向選擇
62. Tom clancy, <the hunt for red october> 獵殺紅色十字號
gatekeeper 扮演守門員，能夠確保品質，過濾篩選，中間人的價值
協助背書，推薦的中間人
Ch 3. enforcer
77. chuck templeton, open table
88. David McAdams, <game changer>
eBay, VRBO.com (home away), eBay 採用一些手段，來監督買賣雙方真正履約
中間人手上有很多“供給方”的工人，壓低成本，但可以賣出高價
中間人的責任，是確保賣方完成任務，而買方確實繳錢
模特兒公司，確保模特兒完成表演
婚禮策劃公司，確保下包商完成各項任務，達成客戶需求
7/01/2018
光寶科技 智能汽車應用事業部
光寶科技關注車聯網的前瞻發展，旗下智能汽車應用事業部專注研發T-Box車載資通訊，在兼顧行車影音娛樂的同時，透過實時聯網訊息與服務，大幅提升行車與車輛安全，更甚帶動嶄新的營運模式興起，於全球汽車前裝市場深獲頂級車廠青睞；為擴展應用範圍，智能汽車應用事業部也積極投入V2X（車聯網）發展，攜手中國科技巨擘連結雲端後台，前進全球最大汽車市場，憑藉多年累積的強大製造實力，成為其軟硬體供應鏈中最穩定堅實的力量。同時，光寶科技智能汽車應用事業部也發揮過往汲取於德國團隊的先進技術，延伸該優勢推出技術長足領先業界的前裝抬頭顯示器，出貨予全球頂級車廠並獲得認證，此外，其更提供全球首款車用前裝無線充電產品，顯現出光寶科技不容忽視的研發實力。
其中有個子公司已經併入這個事業部：http://www.dunyoung.com/ 敦揚科技成立於1979年，是台灣汽車電子公司中第一家取得TS16949認證的公司，並且專注在
敦揚科技成立於1979年，於1992年轉為光寶集團的關係企業，並且陸續開發出相關的汽車防盜、 胎壓偵測器和天窗控制器及車窗控制器等新產品，為擴大中國大陸車電市場，並於2002 在中國大陸成立敦揚無錫公司，接著2003年與客戶成功開發 LED 汽車尾燈電子產品，同時為擴展國際業務，陸續於歐洲和美國成立業務子公司以就近服務客戶，為因應中國大陸汽車市場的崛起，與就近服務客戶，於 2006 年在中國南方增設廣州廠。
敦揚科技並於2006 正式成為光寶子公司，且於 2007為加強汽車電子產品垂直整合績效，除了開發出汽車倒車顯像系統外並且合併弘威科技引擎控制系統相關產品，以擴大汽車產品線。
中國目前最大的拉索系統產品製造企業--重慶海德世拉索系統（集團）有限公司在其今年度(2012)供應商大會中，以年度最佳供應商的開發配合獎頒發予敦揚科技，並邀請代表所有得獎供應商上臺致詞(敦揚科技為綜合評分最高的公司)
其中有個子公司已經併入這個事業部：http://www.dunyoung.com/ 敦揚科技成立於1979年，是台灣汽車電子公司中第一家取得TS16949認證的公司，並且專注在
敦揚科技成立於1979年，於1992年轉為光寶集團的關係企業，並且陸續開發出相關的汽車防盜、 胎壓偵測器和天窗控制器及車窗控制器等新產品，為擴大中國大陸車電市場，並於2002 在中國大陸成立敦揚無錫公司，接著2003年與客戶成功開發 LED 汽車尾燈電子產品，同時為擴展國際業務，陸續於歐洲和美國成立業務子公司以就近服務客戶，為因應中國大陸汽車市場的崛起，與就近服務客戶，於 2006 年在中國南方增設廣州廠。
敦揚科技並於2006 正式成為光寶子公司，且於 2007為加強汽車電子產品垂直整合績效，除了開發出汽車倒車顯像系統外並且合併弘威科技引擎控制系統相關產品，以擴大汽車產品線。
中國目前最大的拉索系統產品製造企業--重慶海德世拉索系統（集團）有限公司在其今年度(2012)供應商大會中，以年度最佳供應商的開發配合獎頒發予敦揚科技，並邀請代表所有得獎供應商上臺致詞(敦揚科技為綜合評分最高的公司)
TRULIOO 身分驗證平台
https://www.trulioo.com
logo
Trulioo, the leading global identity & business verification service, provides instant electronic identity & business verification for 4.5 billion people and 250 million companies worldwide.
Trulioo’s instant electronic identity verification service, GlobalGateway, was created specifically to help businesses comply with cross-border Anti-Money Laundering (AML) and Know Your Customer (KYC) rules and has since evolved to support a diverse range of international electronic identity verification requirements (eIDV). Trulioo enables increased trust and safety online by powering fraud prevention and compliance systems for hundreds of clients including payment providers, eCommerce merchants, financial services providers, online gaming, and online marketplaces.
Located in Vancouver, BC, Canada
Identity Verification
Verify billions in seconds through 1 API
Open APIs with multiple integration options
Robust APIs with modern RESTful services and legacy integration options
Instant identity, age and address verification in up to 100+ countries
Access 200 global data sources for cross-border KYC compliance
(including 20+ MNOs)
Data source attributions, customization and waterfalling
Matching rules customization
Automated Global AML Watchlist Checking
Third party integration options
Simple and easy-to-use online portal available, no software to install
他就像一個中間商，每當需要認證才發出請求，然後取得YES ／NO的答覆，就只樣。
他就收取每次的手續費。
他不建資料庫，以避免儲存高度資安的資料。
logo
Trulioo, the leading global identity & business verification service, provides instant electronic identity & business verification for 4.5 billion people and 250 million companies worldwide.
Trulioo’s instant electronic identity verification service, GlobalGateway, was created specifically to help businesses comply with cross-border Anti-Money Laundering (AML) and Know Your Customer (KYC) rules and has since evolved to support a diverse range of international electronic identity verification requirements (eIDV). Trulioo enables increased trust and safety online by powering fraud prevention and compliance systems for hundreds of clients including payment providers, eCommerce merchants, financial services providers, online gaming, and online marketplaces.
Located in Vancouver, BC, Canada
Identity Verification
Verify billions in seconds through 1 API
Open APIs with multiple integration options
Robust APIs with modern RESTful services and legacy integration options
Instant identity, age and address verification in up to 100+ countries
Access 200 global data sources for cross-border KYC compliance
(including 20+ MNOs)
Data source attributions, customization and waterfalling
Matching rules customization
Automated Global AML Watchlist Checking
Third party integration options
Simple and easy-to-use online portal available, no software to install
他就像一個中間商，每當需要認證才發出請求，然後取得YES ／NO的答覆，就只樣。
他就收取每次的手續費。
他不建資料庫，以避免儲存高度資安的資料。
博郡汽車
這次餐會遇到另一架電動車場商：
http://www.bordrin.com/news.html
创领未来出行，缔造美好生活
我们是一家以用户为中心的未来出行公司。
我们制造的不只是汽车，还有未来的出行方式。
整合电动、互联、智能和共享，打造未来出行新生态。
计划于2019年底推出首款量产车型——中级SUV。
博郡汽车与其他新创造车企业最大的不同之处，就在于其对技术研发踏实稳步的追求。坚持正向研发的博郡，在底盘平台、三电系统、轻量化和ADAS方案等电动智能汽车的关键技术方面取得了明显优势。
http://www.bordrin.com/news.html
创领未来出行，缔造美好生活
我们是一家以用户为中心的未来出行公司。
我们制造的不只是汽车，还有未来的出行方式。
整合电动、互联、智能和共享，打造未来出行新生态。
计划于2019年底推出首款量产车型——中级SUV。
博郡汽车与其他新创造车企业最大的不同之处，就在于其对技术研发踏实稳步的追求。坚持正向研发的博郡，在底盘平台、三电系统、轻量化和ADAS方案等电动智能汽车的关键技术方面取得了明显优势。
真正的电动车都是大轴距，前面短、后面短，流线型。不做到这些点，这个车的效率提不高，风阻很大的时候，跑在高速上。上高速经常会跑120公里的时速，那时候风阻系数就非常关键了。
在谈到市场前景的时候，黄希鸣给《汽车通讯社》算了一笔账："比方假设这个车最后定价20几万元，即使不考虑任何补贴的因素，跑500多公里，这么大一款车，传统车上也差不多要这么多钱，而我们在性能方面对比的都是GLC、X3、Q5这些车型。传统车GLC要40万起步，我们的车20多万，已经非常给力了。而且后面的成本，你开了电动车会爱上电动车，不会再开传统车。电动车的特点是没有什么维护费用，费用省了，一个月还会省很多油钱。一般一个月开1000-2000元的油钱很正常，如果是电动车，不需要天天快充，慢充也就是百分之十几的费用，一个月可以省1000多块的油钱，开了10年以后等于这个车送给你了，从性价比上绝对可以打败传统车。所以我们认为我们这个车上市的时候，要让大家开上电动车以后又安静，加速性能又好，智能化程度也很高。这样一款车拿到市场上去和传统车竞争是没有任何问题的。（更重要的是）不需要靠补贴——以前补贴是小车，续航里程100公里、200公里，成本也不低，所以靠补贴生存。我觉得等我们的车上市以后，将会打破（电动汽车与燃油车）性价比的平衡点，传统车（独占）市场不会太长久。"
小鹏电动车
週四餐會遇到這家新創公司，這家公司2014成立，30%來自互聯行業。70%來自汽車行業，有幾百人，他們設計的電動車，受到鴻海，阿里與小米的投資，在廣州，現有BETA車，已經快要量產了（估計還要1-2年）
到底有什麼特色？
採用SUV造型，
電池還是來自幾家電池廠商，可以增加電池效能， 46KWA（46度電）比特斯拉的70度到100度電，還要小，但馬力與續航力比特斯拉強
設計上如何減少風阻，節省電力，是最重要的
車頂攝像頭最特別，360度，可拍照，分享，可以用APP呼叫這個攝像頭方便找車
智能性能， EX自動泊車
超大屏幕，用四G網路，類似特斯拉的設計
只有應急燈是硬體，其他都是用螢幕
全套方向盤電動轉向，全電動空調（目前最大雜音來源）
四輪驅動，後頭有電機
輪胎225/18寸的
踩踏後加速太快了
NTT DoCoMo 推出全球物聯網解決方案 Globiot
NTT DoCoMo將推出全球物聯網解決方案「Globiot」
NTT官方6月26日消息， NTT DoCoMo宣布，將推出全球IoT解決方案「Globiot」，為日本企業提供全球連接和相關運營支持及諮詢服務。「Globiot」是一系列服務的組合，可幫助企業識別和使用適合其海外物聯網設備部署的連接選項。它將通過本地SIM / eSIM或漫遊提供全球連接，並就適當的商業模式向客戶提供建議。它還將提供運營和維護方面的支持，並向客戶提供海外有關物聯網監管調查和必要認證的建議。DoCoMo自2012年起提供物聯網連接服務，並於2014年將eSIM解決方案商業化。迄今為止，DoCoMo通過物聯網世界聯盟，SCFA ，Conexus 等廣泛的聯盟來協調其物聯網相關服務，並與眾多海外運營商和各合作夥伴合作推進物聯網業務。考慮到即將到來的5G時代物聯網市場的持續增長，DoCoMo將利用此解決方案進一步幫助其企業客戶提高生產力和附加價值。
source：https://www.xuehua.us/2018/06/29/2018-06-28-ntt-docomo将推出全球物联网解决方案globiot/zh-tw/
une 26, 2018
DOCOMO to Launch Global IoT Solution "Globiot" to Assist Corporate Customers with Global Connectivity and Related Operational Support and Consulting
TOKYO, JAPAN, June 26, 2018 --- NTT DOCOMO, INC. announced today that it will launch its global IoT solution, named "Globiot", to provide global connectivity and related operational support and consulting to Japanese enterprises with global IoT operations on July 2.
DOCOMO's global IoT solution "Globiot" is a combination of services that will help enterprises identify and use the most advantageous connectivity options suited to their IoT equipment deployments overseas. It will provide global connectivity via local SIM/eSIM (Embedded Subscriber Identity Module) or roaming, as well as advise customers on appropriate business models. It will also provide support with operation and maintenance and advise customers about relevant IoT regulations and necessary certifications overseas.
DOCOMO has provided IoT connectivity services using docomo IoT KAISENKANRI Platform since 2012 and commercialized an eSIM solution for IoT equipment in 2014. So far, DOCOMO has coordinated its IoT-related services through its wide range of alliances, such as IoT World Alliance1, SCFA2, Conexus3 and other organizations, and through direct collaboration with many overseas operators and various partners.
Leveraging DOCOMO's global experience and accumulated expertise, its global IoT solution "Globiot" will enable Japanese enterprises to reduce the time and cost of researching, preparing and launching global IoT operations.
Japanese enterprises have found it troublesome to arrange Internet connections for automotive and other IoT equipment they need to operate overseas, such as equipment for construction, agriculture and production operations. In particular, having to deal with varying IoT regulations and authentication procedures in each overseas region has slowed the pace of global expansions for these companies. DOCOMO's new solution, however, will simplify such tasks to help companies launch global IoT operations faster and for less cost.
Considering the continuous growth of the IoT market toward the upcoming 5G era, DOCOMO will exploit this solution to further assist its corporate customers in improving productivity and providing added values using IoT.
Global IoT Solution "Globiot"
Source： https://www.nttdocomo.co.jp/english/info/media_center/pr/2018/0626_00.html
NTT官方6月26日消息， NTT DoCoMo宣布，將推出全球IoT解決方案「Globiot」，為日本企業提供全球連接和相關運營支持及諮詢服務。「Globiot」是一系列服務的組合，可幫助企業識別和使用適合其海外物聯網設備部署的連接選項。它將通過本地SIM / eSIM或漫遊提供全球連接，並就適當的商業模式向客戶提供建議。它還將提供運營和維護方面的支持，並向客戶提供海外有關物聯網監管調查和必要認證的建議。DoCoMo自2012年起提供物聯網連接服務，並於2014年將eSIM解決方案商業化。迄今為止，DoCoMo通過物聯網世界聯盟，SCFA ，Conexus 等廣泛的聯盟來協調其物聯網相關服務，並與眾多海外運營商和各合作夥伴合作推進物聯網業務。考慮到即將到來的5G時代物聯網市場的持續增長，DoCoMo將利用此解決方案進一步幫助其企業客戶提高生產力和附加價值。
source：https://www.xuehua.us/2018/06/29/2018-06-28-ntt-docomo将推出全球物联网解决方案globiot/zh-tw/
une 26, 2018
DOCOMO to Launch Global IoT Solution "Globiot" to Assist Corporate Customers with Global Connectivity and Related Operational Support and Consulting
TOKYO, JAPAN, June 26, 2018 --- NTT DOCOMO, INC. announced today that it will launch its global IoT solution, named "Globiot", to provide global connectivity and related operational support and consulting to Japanese enterprises with global IoT operations on July 2.
DOCOMO's global IoT solution "Globiot" is a combination of services that will help enterprises identify and use the most advantageous connectivity options suited to their IoT equipment deployments overseas. It will provide global connectivity via local SIM/eSIM (Embedded Subscriber Identity Module) or roaming, as well as advise customers on appropriate business models. It will also provide support with operation and maintenance and advise customers about relevant IoT regulations and necessary certifications overseas.
DOCOMO has provided IoT connectivity services using docomo IoT KAISENKANRI Platform since 2012 and commercialized an eSIM solution for IoT equipment in 2014. So far, DOCOMO has coordinated its IoT-related services through its wide range of alliances, such as IoT World Alliance1, SCFA2, Conexus3 and other organizations, and through direct collaboration with many overseas operators and various partners.
Leveraging DOCOMO's global experience and accumulated expertise, its global IoT solution "Globiot" will enable Japanese enterprises to reduce the time and cost of researching, preparing and launching global IoT operations.
Japanese enterprises have found it troublesome to arrange Internet connections for automotive and other IoT equipment they need to operate overseas, such as equipment for construction, agriculture and production operations. In particular, having to deal with varying IoT regulations and authentication procedures in each overseas region has slowed the pace of global expansions for these companies. DOCOMO's new solution, however, will simplify such tasks to help companies launch global IoT operations faster and for less cost.
Considering the continuous growth of the IoT market toward the upcoming 5G era, DOCOMO will exploit this solution to further assist its corporate customers in improving productivity and providing added values using IoT.
Global IoT Solution "Globiot"
Source： https://www.nttdocomo.co.jp/english/info/media_center/pr/2018/0626_00.html
GSMA物联网安全指南
全文可下載
https://www.gsma.com/iot/wp-content/uploads/2017/11/CLP.11-v2.0_CN.pdf
GSMA昨日宣布，AT&T、中国移动、中国电信、中国联通、德国电信（Deutsche Telekom）、阿联酋电信（Etisalat）、KDDI、LG Uplus、Orange、西班牙电信（Telefónica）、挪威电信集团（Telenor Group)、Telia、Turkcell、沃达丰集团和Zain等全球移动移动商已承诺采用和实施《GSMA物联网安全指南》（下文简称：指南）。
据了解，《指南》概述了适用于整个物联网生态系统的物联网(IoT)安全最佳实践和建议，并提出全面的安全评估计划，以帮助确保物联网服务免受物联网安全风险的侵害。帮助确保市场的长期可持续性和增长。”《指南》的目标对象包括物联网服务提供商、终端制造商、开发商和移动运营商，为不同行业和服务的物联网解决方案的安全端到端设计、开发和部署提供最佳实践。它们旨在解决与物联网服务相关的典型网络安全和数据隐私问题，并概述了逐步安全地向市场推出解决方案的过程。
https://www.gsma.com/iot/wp-content/uploads/2017/11/CLP.11-v2.0_CN.pdf
GSMA昨日宣布，AT&T、中国移动、中国电信、中国联通、德国电信（Deutsche Telekom）、阿联酋电信（Etisalat）、KDDI、LG Uplus、Orange、西班牙电信（Telefónica）、挪威电信集团（Telenor Group)、Telia、Turkcell、沃达丰集团和Zain等全球移动移动商已承诺采用和实施《GSMA物联网安全指南》（下文简称：指南）。
据了解，《指南》概述了适用于整个物联网生态系统的物联网(IoT)安全最佳实践和建议，并提出全面的安全评估计划，以帮助确保物联网服务免受物联网安全风险的侵害。帮助确保市场的长期可持续性和增长。”《指南》的目标对象包括物联网服务提供商、终端制造商、开发商和移动运营商，为不同行业和服务的物联网解决方案的安全端到端设计、开发和部署提供最佳实践。它们旨在解决与物联网服务相关的典型网络安全和数据隐私问题，并概述了逐步安全地向市场推出解决方案的过程。
Security challenges in IoT by Idemia
End-to-end security solution for non-cellular network
Free our customers from security concerns
Enabling secure data exchange only between authorized devices using low power networks
Simplified secure enrollment and lifecycle management of objects
Remote secure monitoring, report malicious behaviors
https://www.avnet.com/wps/portal/apac/solutions/technologies/lpwan/lpwan-nbiot-partners/featured-secured-element-partners-idemia/
小米移动推出SecSIM物联网安全方案
小米移动推出SecSIM物联网安全方案
http://sme.51cto.com/art/201712/560632.htm
小米公司推出了SecSIM物联网安全方案。该方案简单来讲，就是结合SIM卡本身的安全特性，首先在SIM卡上增加了一块儿新的安全区域，在制卡阶段每张卡里存入不同的根秘钥，同时在云端的TSM中借助物理加密机也给每张卡生成相应的根秘钥。在使用过程中，会通过根秘钥协商出业务秘钥，然后用业务秘钥建立一个上层应用与自己服务端的安全通道，进而做到上下行数据的安全传输，还可以做到设备与云端的双向的身份认证。
小米移动所推出的这套物联网SecSIM物联网安全方案主要有一下七大优点：
(1)这是一种硬件级加密，安全级别在EAL4+级以上，而纯软件级别的加密最多只能做到EAL2的级别。
(2)这是一个一卡一密的方案。即使某个设备秘钥泄露也不会影响到其他设备。
(3)根秘钥与业务秘钥是分离的，业务秘钥可以随时更换。
(4)TSM与SP两个服务分离，SP服务可以部署在客户那里，业务秘钥由SP下发和管理，这样客户使用业务秘钥加密的数据，TSM是无法获取的。
(5)这个方案还和通信协议无关，无论是http、udp、tcp、mqtt都可以使用。
(6)任何的安全都不是绝对的。很多的安全漏洞其实是流程上管理的问题。小米的安全流程与运营商制作SIM卡的安全流程是一致的，这样在线下流程上也保证了绝对的安全。
(7)也是区别与其他SE方案的一点，该方案不需要增加新的物理元件，也就不需要做任何硬件上的改动，可以很容易的集成使用。
In theory there are some types of security control,
Pure software key (virtual TE): it is a s/w agent on device side and a paired key on edge controller. It is not necessary to install everything on TSM on cloud. Th key can be managed dynamically.
TE (trusted element): it is a s/w agent stored on device and a paired key on TSM side.
SE (security element): a hardware module on device with a s/w agent. It is paired with the key on TSM of cloud server.
http://sme.51cto.com/art/201712/560632.htm
小米公司推出了SecSIM物联网安全方案。该方案简单来讲，就是结合SIM卡本身的安全特性，首先在SIM卡上增加了一块儿新的安全区域，在制卡阶段每张卡里存入不同的根秘钥，同时在云端的TSM中借助物理加密机也给每张卡生成相应的根秘钥。在使用过程中，会通过根秘钥协商出业务秘钥，然后用业务秘钥建立一个上层应用与自己服务端的安全通道，进而做到上下行数据的安全传输，还可以做到设备与云端的双向的身份认证。
小米移动所推出的这套物联网SecSIM物联网安全方案主要有一下七大优点：
(1)这是一种硬件级加密，安全级别在EAL4+级以上，而纯软件级别的加密最多只能做到EAL2的级别。
(2)这是一个一卡一密的方案。即使某个设备秘钥泄露也不会影响到其他设备。
(3)根秘钥与业务秘钥是分离的，业务秘钥可以随时更换。
(4)TSM与SP两个服务分离，SP服务可以部署在客户那里，业务秘钥由SP下发和管理，这样客户使用业务秘钥加密的数据，TSM是无法获取的。
(5)这个方案还和通信协议无关，无论是http、udp、tcp、mqtt都可以使用。
(6)任何的安全都不是绝对的。很多的安全漏洞其实是流程上管理的问题。小米的安全流程与运营商制作SIM卡的安全流程是一致的，这样在线下流程上也保证了绝对的安全。
(7)也是区别与其他SE方案的一点，该方案不需要增加新的物理元件，也就不需要做任何硬件上的改动，可以很容易的集成使用。
In theory there are some types of security control,
Pure software key (virtual TE): it is a s/w agent on device side and a paired key on edge controller. It is not necessary to install everything on TSM on cloud. Th key can be managed dynamically.
TE (trusted element): it is a s/w agent stored on device and a paired key on TSM side.
SE (security element): a hardware module on device with a s/w agent. It is paired with the key on TSM of cloud server.
阿里云首个ID²-SIM一机一密物联网安全方案
阿里云首个ID²-SIM一机一密物联网安全方案
ID²-SIM采用阿里云Link Security ID²(Internet Device ID)安全技术，实现复用SIM卡安全载体和SIM卡商安全产线，每个SIM卡实现预置一机一密物联网安全解决方案。物联网厂商只需与ID²-SIM进行软件对接，即可完成ID²安全服务接入工作。
此外，ID²技术实现与任何物联网OS、通讯协议无缝对接，帮助物联网设备实现一机一密、设备与服务器双向身份认证和建立安全通道的能力，有效防止伪造设备攻击、设备密钥被破解、伪造服务器指令、监听或篡改关键信息、通过设备产线安全漏洞窃取密钥等攻击手段。、
http://news.yktworld.com/201712/201712210911456478.html
Please see the picture to describe the security logic.
For example.
Bike or door lock with embedded 2G SIM card.
The Sim card is made by Gemalto. SIM card has a feature of ID2 security. It is paired with the ID2 server in Yun Cloud. It will be verified and checked while every time necessary.
ID2 Internet Device ID.
Every internet device has a SIM card as its ID.
ID²-SIM采用阿里云Link Security ID²(Internet Device ID)安全技术，实现复用SIM卡安全载体和SIM卡商安全产线，每个SIM卡实现预置一机一密物联网安全解决方案。物联网厂商只需与ID²-SIM进行软件对接，即可完成ID²安全服务接入工作。
此外，ID²技术实现与任何物联网OS、通讯协议无缝对接，帮助物联网设备实现一机一密、设备与服务器双向身份认证和建立安全通道的能力，有效防止伪造设备攻击、设备密钥被破解、伪造服务器指令、监听或篡改关键信息、通过设备产线安全漏洞窃取密钥等攻击手段。、
http://news.yktworld.com/201712/201712210911456478.html
Please see the picture to describe the security logic.
For example.
Bike or door lock with embedded 2G SIM card.
The Sim card is made by Gemalto. SIM card has a feature of ID2 security. It is paired with the ID2 server in Yun Cloud. It will be verified and checked while every time necessary.
ID2 Internet Device ID.
Every internet device has a SIM card as its ID.
阿里云与中国联通宣布达成ID²-SIM产品合作
根据合作规划，阿里云与中国联通除了联合打造ID²-SIM这种新型的物联网安全SIM卡产品，保障蜂窝式接入设备和云的端到端安全外，双方还将利用各自的优势渠道资源，吸纳更多的SIM卡生态合作伙伴，共同推进ID²-SIM产品在物联网的应用。双方将在车载、可穿戴、共享设备等领域共同拓展市场，致力达成千万级的ID²-SIM发货量，自今年4月开始，中国联通将实现ID²-SIM卡产品规模化供应。
阿里云IoT还联合近200家产业链企业，成立ICA标准联盟，发布了《物联网技术标准白皮书》《工业物联产业生态研究白皮书》及多项物联网业务标准规范。同时，阿里云和联通的合作动作频频，在云、新零售、联名卡等层面都有深度合作，此次ID²-SIM产品合作达成，意味着双方在物联网领域合作将全面发力。
http://www.xinhuanet.com/tech/2018-03/29/c_1122610305.htm
阿里云设备身份认证平台ID²（Internet Device ID）是一种物联网设备的可信身份标识，具备不可篡改、不可伪造、全球唯一的安全属性，它是实现万物互联、服务流转的关键基础设施。ID²技术可以帮助物联网设备实现一机一密，防止被规模化破解的风险，保护数据的完整性、机密性。
加入ID²技术后，智能云锁与服务器具备双向身份认证和建立安全通道的能力，能够有效抵御伪造设备攻击、设备密钥被破解、伪造服务器指令、监听或篡改关键信息、通过设备产线安全漏洞窃取密钥等攻击手段。有ID²技术保驾护航，庆科信息智能云锁的安全性和可靠性将大大超越传统的智能门锁。
https://www.weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404222586614627202
阿里云IoT还联合近200家产业链企业，成立ICA标准联盟，发布了《物联网技术标准白皮书》《工业物联产业生态研究白皮书》及多项物联网业务标准规范。同时，阿里云和联通的合作动作频频，在云、新零售、联名卡等层面都有深度合作，此次ID²-SIM产品合作达成，意味着双方在物联网领域合作将全面发力。
http://www.xinhuanet.com/tech/2018-03/29/c_1122610305.htm
阿里云设备身份认证平台ID²（Internet Device ID）是一种物联网设备的可信身份标识，具备不可篡改、不可伪造、全球唯一的安全属性，它是实现万物互联、服务流转的关键基础设施。ID²技术可以帮助物联网设备实现一机一密，防止被规模化破解的风险，保护数据的完整性、机密性。
加入ID²技术后，智能云锁与服务器具备双向身份认证和建立安全通道的能力，能够有效抵御伪造设备攻击、设备密钥被破解、伪造服务器指令、监听或篡改关键信息、通过设备产线安全漏洞窃取密钥等攻击手段。有ID²技术保驾护航，庆科信息智能云锁的安全性和可靠性将大大超越传统的智能门锁。
https://www.weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404222586614627202
阿里雲的資安 Link security ID2 與 金雅拓
阿里云IoT事业部围绕阿里云Link Security ID²（简称ID²）的可信分发、生命周期管理、设备身份认证服务等多角度，阐释了ID²的核心能力与核心价值，并通过ID²产品与YunTrust的结合，从芯片安全产线、TSM空发等多个可信管道，部署到各个领域的物联网安全设备中，建立可信可管可控的物联网安全生态，推动物联网健康发展。
阿里云Link Security YunTrust产品以SP-TSM，SEI-TSM，KPS为核心，为物联网设备提供芯片级的安全产线、安全分发、安全更新、安全管理、安全注销等服务。从2017年4月阿里云物联网事业部成立以来， YunTrust已经为支付宝硬件证书盾、飞亚达手表等合作伙伴提供了可靠、可信、可管的一站式安全服务。
https://www.ica-alliance.org/newscenter/38
阿里巴巴与金雅拓携手护卫中国物联网安全
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中国北京，2016年10月17日 - 数字安全领域全球领导者金雅拓(Euronext NL0000400653 GTO)日前宣布与阿里巴巴集团YunOS合作，为其开发的YunOS提供可靠连接和安全保护。阿里巴巴YunOS是一款基于云、数据以及面向物联网服务的操作系统，与跨行业物联网设备、芯片以及传感器广泛集成。基于此次合作，金雅拓将提供Allynis可信服务中心 ，在整个生命周期管理中，为各种安全敏感应用程序提供轻松配置。
截至今年5月，YunOS已拥有7,000万的智能手机用户，以及1亿多智能终端。
https://www.gemalto.com/press/pages/alibaba-and-gemalto-work-hand-in-hand-to-secure-china-iot-market-cn.aspx
阿里云Link Security YunTrust产品以SP-TSM，SEI-TSM，KPS为核心，为物联网设备提供芯片级的安全产线、安全分发、安全更新、安全管理、安全注销等服务。从2017年4月阿里云物联网事业部成立以来， YunTrust已经为支付宝硬件证书盾、飞亚达手表等合作伙伴提供了可靠、可信、可管的一站式安全服务。
阿里巴巴与金雅拓携手护卫中国物联网安全
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中国北京，2016年10月17日 - 数字安全领域全球领导者金雅拓(Euronext NL0000400653 GTO)日前宣布与阿里巴巴集团YunOS合作，为其开发的YunOS提供可靠连接和安全保护。阿里巴巴YunOS是一款基于云、数据以及面向物联网服务的操作系统，与跨行业物联网设备、芯片以及传感器广泛集成。基于此次合作，金雅拓将提供Allynis可信服务中心 ，在整个生命周期管理中，为各种安全敏感应用程序提供轻松配置。
截至今年5月，YunOS已拥有7,000万的智能手机用户，以及1亿多智能终端。
https://www.gemalto.com/press/pages/alibaba-and-gemalto-work-hand-in-hand-to-secure-china-iot-market-cn.aspx
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