FAB sales model

http://doc.mbalib.com/view/6d5470337dc201637d46e361542622d1.html

The Features, Advantages, and Benefits Model (also known as FAB) can be a great tool used to effectively sell any product/service. At it’s core, the FAB Model is a way you can describe a product/service in terms of the physical characteristics, the advantages of those characteristics, the direct benefit to the customer.

FAB=Feature（特色）＋Advantage（優勢）＋Benefit（利益）

F產品特色（Feature）例如賣房子，這個房子的建材特別穩固耐震，這就是特色。

A優勢（Advantage）。特色指的是商品本身的特色，但是你有這個特色，其他人可能也有。然而優勢不一樣，優勢是指你跟別人比，有什麼和他們不一樣的才是優勢。

利益就是產品對於客戶而言有什麼好處。

耐震鋼材建造的房屋來說。

特色是耐震鋼材所建造；

優勢是本區域唯一一棟；

利益是處於台灣這樣的地震帶中，你可以住得更安全，住得更安心。