思考的藝術＃67-內省的幻覺

當我們相信某個產品的功能或相信某個神人，我們會找到各種理由來強化我們的相信。我們一定會設法影響別人接受。如果別人不接受，我們通常有三種反應。1：認為別人資訊缺乏，我們會熱心去啓發他。2：我們認為別人尚未開竅，我們想要解釋清楚。3：認為別人刻意唱反調或被惡魔附身或業障太深，要幫他除邪或詆毀他。

有些人太過相信甚至沈迷在自以為是的東西上。尤其是有些歷經懷疑、否定、追尋、痛苦後所相信的事。他會信以為l 必然，然後半強迫別人接受或認同。他們如果到死都沒碰到挫敗，也許很快樂。最怕在一些挫折後，他們否定了曾經信仰的東西, 然後後悔或失望，這種失落感非常可怕。明顯的例子在追求宗教信仰或健康養生商品的過程，我親戚每次發現這個師傅或保健產品有效就會如獲得寶藏一樣，一旦無效了，會很失望，然後找到另一個，在歷經不斷的肯定與否定的過程中，徘徊而有甘苦。 

（下圖是高雄玫瑰聖母教堂，作為文

章貼圖，和本文無必然相關）

巨流河－續

齊邦媛來台大當助教2年後決定嫁給羅裕昌，然後跟著老公到台中生活。他在台中一中教5年書，也在中興大學教書，又到靜宜東海兼課。他也申請奬學金去美國。後來當他老公調回台北負責鉄路電気化後，他申請到國立編譯館的工作，這階段他參與國中教材的編纂，他應付一群死守黨國樣板的老勢力，例如把黃春明的文章放入教材丶也移除一些沈悶的內容。他在接觸國際筆會後，逐漸體認，台灣必須有自己的文學風格，因而積極推廣台灣文學並翻譯台灣作品。

他也描述他父親齊世英因為主張自由民主，參與雷震高玉樹等人的創新黨活動，而被除去國民黨籍，並終身監視，他父親原本是積極樂於為國奮鬥，𢓭半生卻沈默以終。

最後一章他提到回北京和上海去見南開和武漢的同學，許多人已經凋零入土，不勝唏噓。他提到賴叔穎家人託他找台灣的賴光大，那是相隔幾十年後，兩岸家人希望有生之年的重逢，也許可能重逢相擁而泣，然後期待餘生能多見面：也許無法重逢，如幾百萬個家庭在戰爭中破碎，遺憾而如灰飛煙滅。這就是人生。想想作者齊邦媛女士即將邁入九十歲，真的看盡中國的動盪與台灣的興衰。

巨流河

這幾天讀齊邦媛著的巨流河，目前看到200頁，故事從1924年出生在東北，1931年918事件前陪苦守家鄉寡居的媽媽移居南京投靠其父齊世英，後來因肺病到北平西山療養，1937年盧溝橋事件後日軍進逼南京，全家人沿長江往內地移，包括湖南，廣西到四川，到四川後讀開南中學六年，到1944年他到樂山的武漢大學讀哲學系，隔年轉外文系投朱光潛門下。

描寫東北在張作霖當家時，他爸爸還在歐洲留學，回國後他爸參加郭松齡1927年的兵變，要建設東北防止日本的入侵，卻在日本人和張作霖奉軍合作下失敗。郭松齢失敗被殺，他爸則逃走到日本去。隔年，日本人炸死張大帥，再三年就把東北併入囊中。日本人侵略的野心在接下來幾年到達高潮，蠻橫和不人道也到極致，為達目的，屠殺南京城，轟炸重慶防空壕，殺害無數中國老百姓。從這本書看出齊邦媛那時代年輕人經歷這些國恥所隱含對日本人的𣎴滿，也對國家建設的殷殷期待。

他在武漢大學時，校園內有讀書會，那擺明是中共招攬知識青年的做法，他是國民黨高官的子女，他也比較浪漫不熱衷政治，因此較不受國共爭鬥的影響。從他的書中明顯看出中共在這方面的用心以及國民黨只知用情報員去監控。

接下來不久，日本戰敗了，他的情人張大飛殉難了，各校學潮不斷，東北被俄羅斯佔了，中共以溫情吸收了東北的民心，/歷史的洪水把中國交給了中共，把國民黨吹到台灣。他也因緣際會來台大當助教,1947這時他23嵗。

帝國之殤（0）緣起

這本書描述滿清末40年的金融戰爭，這種歷史觀點是一般文史學家寫不出來的。用歷史劇情側面看李鴻章如何和反洋務派鬥爭。用金融角度去思考，全文分三章，絶命招商局，滴血的股票，王朝顛覆者。

首先, 滿清皇朝在同治年間, 面對國庫的困窘, 宋晉老臣建議裁撤招商局, 李鴻章和左宗棠這些洋務派的, 則設法要保住招商局, 以便造船建設, 讓國家不至於受限於洋人。李鴻章也知道, 滿清政府為保住自己的地位, 必然以漢人牽制漢人, 寧可國政衰敗, 也不能把政權交給漢人。

當時, 外國列強利用割地賠款搶走中國的白銀, 然後又透過掌控進出口岸, 操縱匯率, 賺走中國人民的錢, 真是惡劣極了。....

以前讀到清末歷史，常常覺得慘不忍睹，怎麼這麼瞞盰？也很好奇清末割地賠款，當時的滙兌基礎是什麼？孫中山先生要革命，革命要錢，錢怎麼來？

先前上EMBA聽過銀本位的金融機制，清朝的金融體制會被國外的傾入白銀破壞吧？但若國外發現白銀礦產，豈不是把清朝給毀了？

顯然，清朝不會只是革命黨在武昌起義，然後就各地響應。自古朝代更迭沒有這麼順利的，即使洪秀全打得辛苦，也不可能一呼百應。這本書，也許有些不同看法。

行動廣告－六大趨勢

http://www.operamediaworks.com/pdf/eoy_2013_sma.pdf

根據Opera指出六大行動廣告趨勢，詳如附連結。它強調點擊率是很基本的指標，但廣告主最在意的是轉換率。影響轉換率的因素很多首先是創意，尤其富多媒體的素材，可能較容易精準的接觸到潛在客戶，並且留下較深的印象。

1. Rich media changes mobile in the eyes of brand advertisers

Opera統計今年的rich media 廣告, 包括tap-to-expand 和全頁的影音廣告, 佔了手機廣告的6%, 這是很驚人的成長。

2. Interactive voice ads put “the phone” back into mobile advertising

美國出現互動式的語音廣告, 值得注意

3. Advertisers improve optimization methods, achieve better performance

廣告執行方式不斷優化, 從原先只能投給IOS或ANDROID, 投給WIFI或3G網路; 今年投到不同時段, 不同手機機型等, 目的在提高廣告轉換率。

4. Publishing for mobile is now a must

因為在Apple 與Android 的app數量都超過100萬個, 許多消費者在這兩個市集上下載app然後使用, 因此廣告量逐漸增加, 不可忽略

5. Android drives mass adoption of mobile web

自從三星挑戰APPLE 開始, 三星的銷量大幅提升, 同時也帶動ANDROID的銷量, 包含手機與平板, 加上三星訴求大螢幕, 使得mobile web的使用流量跟著增加, rich media在mobile web的呈現, 更增加廣告主的喜歡。

6. The mobile coalition of phone + tablet is displacing the desktop PC

平板的普及, 使得許多消費者採用平板替代PC的上網行為, 結果是許多的網頁廣告轉向平板上的行動廣告, 增加平板上的移動性LBS廣告。

思考的藝術 ＃57，＃58

這本書真的很實用，它收納了99篇短文，提出一些我們習以為常的，謬誤，偏差或弔詭的事。商周有出版附繪畫的中文版，分為思考的藝術，行為的藝術二本。接下來會花時間讀完，並且以英文版作為心得摘要， 編號是英文版的章節。

＃58 Will Rogers phenomenon，這是管理門市及業務目標時可參考的。舉例來説公司有2個部門，甲有3名業務，業績分別是123，平均為2：乙有3名業務，業績分別是456，平均為5。老闆要訂明年目標了，他希望2個部門都要成長。結果，甲乙2個主管講好，把乙最差的那位轉到甲部門丶然後2個部門就達標了。因為甲部門平均成長到2.5  而乙部門成長到 5.5。但2部門總業績不變。有趣吧！

＃57提到twaddle tendency,描寫許多人不懂或沒想清楚，卻愛廢話連篇。其他人也沒想清楚跟著補充許多廢話。我想到在EMBA的討論課程中，最容易發生一群沒做預習，也不清楚主題的同學，就憑著捕風捉影的技術，瞎掰一場，有些老師樂得大伙參與，就歡樂滿堂。另外就是辦公室的腦力激盪討論，一群人就各自說話，對一些主題不瞭解也必須說，沒想法也硬是擠出想法來。另外，有些人自己沒有想法，一旦老闆吭聲了，他就順著老闆的話去補充，補充對了似乎他也很懂，錯了的話，他也會亂衍生，衍生的內容顯然不夠紮實卻裝得很專業。這些人看在腦袋清楚的人眼裡，實在不屑，偏偏組織內9成人都不清楚，多數老闆又愛奉承的人，造就很多員工就不要太清楚或裝糊塗。

行動廣告－吸睛公式(洪恆隆)

I  attended a workshop regarding innovative advertising held by MIC on Tuesday. Mr Hung gave a speech about attractive adverting. Two formula are interesting to me. I took notes and shared here.

Reaction = reach x resonance
This echoes AIDA's concept.
The reach is similar to awareness.
The resonance is like interest and desire.
Reaction is to take action.

Resonance = recall + optimization
Recall is to attract the audience and to make audience link to brand's image.
Attractiveness includes emotional (strong feeling) and sensation(number or evidence). The presentation style must be as simple as possible, funny and focus on key points.
Brand linkage includes brand story, mark, message reminder, unique creativity. It also remind audience to recall any previous experience or images.

Optimization is a process to test the customer feedback and the to adjust so as to get better performance. It includes the pre-test before advertising, the on-cue-test and after test.
To select best materials and to select best exposure channel or place is key point for best advertising. And timing is another great selection.

行動廣告－2013的市場商機

最近看到台灣數位行銷協會提供的數據,

『根據DMA的研究數據顯示，2013上半年台灣整體數位廣告營收市場規模達到62.65億新台幣，其中網站廣告部份為29.34億，佔整體數位廣告量總額46.8%；影音多媒體廣告達5.08億，佔整體數位廣告總額8.1%；關鍵字廣告為18.25億，佔整體數位廣告總額29.1%；口碑部落客操作為4.95億，佔整體數位廣告總額7.9%以及行動廣告量達5.03億，佔整體數位廣告量8.0%。』

台灣的行動廣告金額 5.03億元, 來自那裡?
智慧型手機或平板電腦上的 Banner 很小, 應該貢獻不了太多的營收,
這個金額一定不含廣告簡訊的收入, 因為相對太小了。
YouTube的行動廣告應該和PC上的影音廣告一起計算? 所以不可能放在行動廣告範圍吧!
看來Google mobile search 和 Yahoo mobile search 的收入是大宗。

行動行銷－amazon模式

Amazon 推出行動銷售夥伴計畫，拉攏 App 開發者的心

……發表新的行動銷售夥伴計畫 API ，提供應用程式內採購（In-app purchase）相關的函式庫給為 Amazon Appstore（Android 平台）開發應用程式的程式開發者使用，為他們創造額外的營收來源。

整體概念相當簡單，程式開發人員將會連結到 Amazon.com 採購產品的功能和自己的 Amazon 帳號內嵌進開發的應用軟體當中。爾後只要有使用者透過這個應用軟體完成採購，該筆消費的 6% 就歸該程式開發人員所有。

舉例來說：假設有一個開發運動遊戲的程式設計師，在自己開發的應用軟體裡頭加入了一個到 Amazon.com 購買足球的連結。之後只要有人從這個遊戲中點了購買足球的連結並用一鍵訂購機制完成消費，如此一來程式設計師就可以拿到一筆白花花的佣金，而使用者也會拿到一顆白閃閃，從 Amazon.com 直送到家裡的足球，Amazon 也能賺到販售產品的營收，達到 Amazon 與開發者雙贏的局面。

….. 對開發人員來說，Amazon 的新計畫同時應用軟體創造出新的營收方式。以往開發人員要賺 App 財的方法不外乎：推出付費軟體、免費試用軟體內建付費升級或是行動廣告。然而 Amazon 希望透過這項行動銷售夥伴計畫所創造的銷售分紅，能夠讓更多的開發者不需煩惱營收問題而更願意推出優質的免費應用程式。

（資料來源: Dimension 2013 年 09 月 03 日; 原文連結：All Things D）

http://dimension.tw/2013/09/03/amazon-%E6%8E%A8%E5%87%BA%E8%A1%8C%E5%8B%95%E9%8A%B7%E5%94%AE%E5%A4%A5%E4%BC%B4%E8%A8%88%E7%95%AB%EF%BC%8C%E6%8B%89%E6%94%8F-app-%E9%96%8B%E7%99%BC%E8%80%85%E7%9A%84%E5%BF%83/

數位行銷－勇敢前進中國市場

今天和一個網際網路的前輩談到進入中國市場, 或是轉進東南亞市場。他給我一個啟示, 越困難的挑戰, 越要去面對和突破, 無畏的前進, 成功才有機會。

他說, 它在中國市場上曾經成功過, 後來因為法規的限制, 讓他損失了許多。 但是, 它仍然看好這個市場的未來成長, 雖然本土和外來的競爭者很多, 但是機會是落在用心和想通方法的人。有些人在中國市場遇到挫折就退縮了, 有些人轉進東南亞和日本市場, 它不能批評他們的策略不對, 但是他希望他們不是因為挫折的傷痛而退縮。

他最近和我同事談到一個專案想法, 我同事立刻潑他冷水,並且講出許多以前失敗的經驗。我今天和他提到, 我不會太在乎別人的失敗結果, 但我會好奇別人的失敗過程, 我鼓勵他努力去實現夢想。他也提到, 別人失敗了, 是因為用錯方法, 他希望勇於嘗試, 在失敗中學教訓。

他提到, 大公司的員工, 為了保住飯碗, 往往害怕失敗, 甚至保守到不願嘗試。在網路世界裡, 不可能沒有嘗試, 也不能怕花白工, 這是大公司在網路世界裡比較吃虧的地方。

失竊的孩子 －讀書會書摘

這本書描寫美國調換兒的故事，透過兩個調換兒追尋前世的過程，刻畫人性和對生命的體認。

A原本是德國移民，叫古拉德盎格蘭，父親是音樂家，1851年生移民到美國，自小是音樂神童，1859年被調換，調換來的小孩不會音樂，因此使其父悲死，其兄喬後來發瘋，喬的孫子在1970年和A後來的老婆黛沙交往。1956年A調換成為亨利戴，A的出現使作為軍人的新父很不習慣，但A喜歡音樂卻給他媽很大的鼓勵，A在這家庭剛開始努力適應，用心揣摩，在他母包容下快樂成長，直到大二他父自殺。也許他父母早就發現他是調換兒，他父想不開，他母則接受並努栽培他。當然他很爭氣，在樂團工作，後來作曲，和國小同學黛沙結婚也在1970生了小孩。他兒子的長相是德國人的，和他不像，也不像黛沙。但他明白，這是他的親身骨肉，只是他借用了別人的外形。

B在1949年生，1956年被調換，就在森林裡當妖精丶等待100年後再去調換其他小孩。B和11個人一起做妖精做小偷，到城中偷竊。B的好友小黑斑C陪他讀書，C是B在妖精世界的愛人，但也許是母親，C在圖書館中留下記號，他不想再去調換別人的小孩，而想逃跑，到加州海邊去浪跡天涯。C邀B一起逃走，但B在故事的大半丶都還沒解放丶一心想再回到他的家，想回去當他媽的七歲小孩。B記錄日期，記錄和回憶這裡的故事。他也記錄D伊格耳去調換小奧斯卡失敗的故事。

D是12位妖精的首長，他在A調換B後，輪到他找目標去調了。他找到的對象是A上班酒吧老闆的姪子，D較笨吧也較自大，在調換過程中沒處理好，結果死了，也引來警方來毀掉妖精的巢穴，逼迫他們到山頂礦坑去躱。D死後E貝卡接首長，他很專制無知，躲到山頂壙坑，使大家受寒，直到2個妖精寧可被警方逮捕，也不願留下丶以及後來礦坑崩陷，壓死2個妖精後，他被迫下台，由F司馬㤠繼任。F這時只剩下七位，C後來逃走了，只剩六位。F的想法只求保持現況活下去，不想再調換小孩了。E則看準A的生活有壓力，夫妻有疏離，對小孩過度神經質，想去調換A的小孩丶但因為孤掌難嗚，而且他的妖精愛人洋蔥不願E的離開，因而作罷。

B在D調換小奧斯卡過程中，照面了A，因為A出來找小奧斯卡。他以為A是他父，B從C和F知道自己是亨利戴，他想驗證印象中那対雙胞胎妹妹和慈母的印象，他一直要追回昔日的生活，他想回到他7歲的生活。直到1980年左右，C小黑斑不告而別，他在追蹤A的過程中，知道他媽已白髮蒼蒼，看他雙胞胎姊妹都生孩子了，他頓悟，他不可能回到30年前，他對已逝去的光陰追不回。他也無法介入或和過去親人重建生活。

A在他小孩成長過程中丶經過許多煎熬，因為B想要弄清楚他的身世丶B知道A取代他的家庭，因此如影隨形在跟蹤A，A擔心B的目標是他的小孩，因而變成神經質。他回到德國去尋找消失的前世回憶丶企圖找回七歲時的記錄。他找到他的姪媳婦，他知道他130年前失蹤後丶他們家族的悲哀，但這一切都不能改變。他頓悟了，他作了一個曲子，發表失窈的孩子音樂會，他要住前看，他要彌補對B的虧欠。他相信他母知道他是假的，卻對他依然有愛。