書：逐鹿全球(5)一新興市場

本書第三部分談台商的對外投資方向及做法。總的來說，投資的區域已經從中國與東南亞，轉向其他的新興市場，投資後的業務模式包含的出口與內需市場，劇最後提到如何在新東協獲得勝利方程式？

第一張，台灣從早期投資東南亞，後來投資中國大陸，後來往中國大陸西部及越南。未來必須朝向新興市場，包含南北美洲澳洲非洲。

第二張，新興市場的三種策略性意涵，將新興市場作為出口的目標市場，將新興市場作為製造基地，將新興市場作為全球採購的分包國(例如作客服中心)。

第三張，分析的中國大陸的通路體系， 分析台商如何在中國大陸經營內銷市場，這就包括通路與品牌行銷，這篇文章提到需要注意在中國當地的營運資金需求，存在倒帳風險，仿冒問題，物流配送體系問題等。

第四章，對台商前往東協市場的建議，台灣廠商應該採取群體作戰的方式去開發市場，善用當地的連結相互支援並共享資訊，應注意當地宗教的影響力量與規定，投資心態因從快速獲利轉變為長期深耕投資。

第五章，提到台商對外的投資，從傳統的出口導向，轉向內需市場導向，需要注意下幾點：
需要貼近市場掌握當地的消費買到，進駐核心商圈掌握市場動態，以跨國合併和合資方式是為主，需投入較多的資源維繫當地的代理商經銷商與消費者關係，價值鏈的佈局需包含製造研發行銷通路的多面相，台商心態須將當地市場定位為自家市場融入當地文化。

在於內需市場轉型的營運策略方面，需要注意一下幾點，需建構行銷的核心能力，需整合行銷通路品牌加盟體系管理的資源，組織上應把品牌跟製造分家重新調整組織，可以採用併購或合資的方式，並策略聯盟來取得當地的資源。營運策略上，需要有落地生根的打算，必定會遭遇到國際品牌及當地其他品牌的激烈競爭，需考慮跟台灣本土的母公司組織的調整，需處理當地複雜的通路體系與當地的政府關係，也需要考慮當地的社會責任產業標準與企業公民等議題，台灣母公司的角色可以成為是決策財務與研發與人力資源的功能，讓當地子公司專注在製造行銷通路服務

當然政府必須在這邊協助推動與東南亞等新興市場國家雙邊投資協定，也要協助企業集體性行動的形象與資源。