書：逐鹿全球(4)-品牌行銷

第二部份重點在於全球的品牌行銷，第一張講全球品牌的行銷提到台灣2015的前二十大國際品牌，如圖，只有三家超過十億美元的品牌價值， 第四名的Acer曾經在2011年超過19億美元的品牌價值，高居第二位，僅次於HTC的＄36億美元。

在全球英特百大品牌排名中，亞洲共有11個品牌進入，日本站的六個分別是豐田汽車，本田汽車，佳能企業，日產汽車， Sony ,松下，韓國佔了三個分別是三星，現代汽車，起亞汽車，中國佔了兩個分別是華為與聯想，

第三章講到台商在海外市場的進入障礙，首先是產業信譽的障礙，其次是行銷特殊化資產，然後是產業與企業的特性，這個研究採取的中華民國自創品牌協會的126+會員，取得問卷51分，從問卷中得知，廠商海外併購的動機，分別是擴大市場，取得通路對，取得核心技術和取得行銷技巧。研究發現，
(1)當地市場的產業信譽障礙很高時，跨國企業會採取併購方式進入，
(2)當地市場行銷特殊化資產(品牌)越高時，會採取新建投資的方式進入，
(3)企業的研究發展密集度越高，會採取新建投資的方式進入，
(4)當地市場的研究發展密集度越高，企業會採取併購的方式進入，
(5)跨國企業與當地企業文化相似度，對於採取併購或新建投資沒有顯著的差別

第三章，價值創造creation或專屬appropriation，價值創造是指企業透過研發產生出新的構想或商品，價值專屬則指出企業透過行銷的方式讓消費者著接受它的價值與品牌認同

這裡的研究提出了兩種策略理論，以競爭為基礎的理論及以資源為基礎。老師分別就二個理論提出如何建立進入障礙的阻絕機制isolating mechanism，首先就競爭上來講，企業必須比競爭對手對消費者的研究有更深入的內涵， 而且對消費者的溝通有差異化的作法而拉開距離。就資源來說，不只是在產品的功能上有差異化建立技術上的障礙，還要透過行銷資源建立品牌或經驗認知上的障礙，讓競爭者無法模仿。簡單說，企業要到海外投資，能力上必須要針對當地消費者文化性的內涵有充分的了解，本身員工要懂得當地文化及心理。資源上，要可以創造出定位的差異，產生信用的認同，甚至在實體上的智慧財產權丶商業機密也擁有差異。

本次研究針對消費者市場的接近性上游21家，中間44家，下游17家，下游接近消費者所以在行銷廣告的配置上明顯較高，研究發現，行銷活動的資源投入對廠商的經營績效有正面的影響，而產品創造價值的投入對整體廠商的經營績效卻是負面的效果，因為上游廠商需要較多的研發，而且中下游的廠商卻需要較多的廣告資源， 研究也發現台灣的資訊電子產業，在行銷價值的專屬性方面，投資的資源偏低。

第四章，探討代工與自有品牌的經營模式，研究結論發現當產業技術已經成熟更穩定時，台灣代工廠通常會推出較低階的自有品牌產品，如筆電平板。現在產業技術尚未成熟前，台灣廠商很難有機會脫離國際大廠，獨立成為一個專營品牌與研發的企業。尤其在市場廣告和通路的進度障礙門檻很高，台灣廠商可採取互補連結的方式，如htc和under amour合作健康穿戴。

第五章，任老師倡議政府多設行銷管理系所培養這方面人才。老師提出的行銷經理人的七個哲學思維和科學方法，分別是要供需兼顧丶質量並重，主客易位丶縦橫交錯丶分合有序丶動靜皆宜丶攻防輪替。這七個名詞有點玄，但也值得思考。