技巧2 如何建立影響圈－談判結盟

本段要講的是如何透過一個影響圈的建立，找到最核心的人物，找出他的周圍的影響力量，然後設法讓影響圈去影響他做出你想要的一個決定。

關於如何說服他人是有步驟的，第一步要先知道想要影響的人是誰，以及整理網絡關係。舉例來說，如果想要影響公司的老闆做一個決策，就要知道誰是核心的影響人這叫做目標，有了目標之後就要來畫出影響力的圖，看誰能夠影響這個目標，接下來，來看這個目標的支持者與反對者以及可被說服的對象，然後看看有哪些驅動力以及主力，進一步的去找出可以一下這個目標的方法。

第二步，改變目標的利益認知。要說服他就要給他誘因要聽你的。你畫的餅要有吸引力，或和他的興趣相關連。你可借用他的社交圈去影響他的觀點。

第三步，給目標知道你的替代方案。如何浮出方案，如何吸引他多看一點，需要設計。當你吸引他的興趣之後，如何能夠在不經意的情況下讓他看到你的方案，最好也透過別人的嘴巴來傳遞這個方案的好處，畢竟這些目標的人，他有他自己的網絡圈，她跟她更信任他自己的網絡的人所提供給他的訊息，

第四步，要說服他支持並決定。要讓其他勁力的人們相信這是公平競爭丶並有充分資訊。也就是站在這一個目標者的角度，他必須給其他的一個公平的交代，所以你必須先幫她設想到並且為你的未來真正要執行做鋪路。舉例來說，如果你的公司已經用了一個很主要的供應商你現在想要引進另一家供應商你必須要為你的老闆去思考他選擇你的方案所需承擔的風險以及他的說辭，你也必須考慮新的供應商近來，如何化解原先人的一些利益以及他們的抵抗。

第五步，建立長期溝通管道，同時不斷聚焦方案及重複，使目標持續支持下去。在做完決策或者開始事情之後，很重要的是你必須要持續不斷地加強你的想法與觀念才可以讓這個事情能夠建立長期永久的一個關係．