技巧1 談判中如何和大象共舞？

本章要談的是當對方的力量非常的強大這時候你要如何與大象跳舞：
原則一：不要做零與一的激烈選擇。對於大的公司想跟他合作不要想一次就通知或者就完全放棄，最好是用餐時間臀逐步邁進的方法來談判，
原則二：讓他們變小，談判的時候先抓住他們的弱點讓他們自己找到他們的缺點而你可以去補足他的缺點，當他們露出弱點的時候你的機會就出現了。
原則三：讓你自己變大，如何放大你的優點以及你的專長，最好讓對方能夠感到印象深刻以及我的同感，舉例來說，大公司的組織龐大分工很細，決策的彈性就很差，創意的發揮也很難能夠一貫，這時候小公司的彈性與創意就可以趁機而入。
原則四：透過一系列的交易來創造一個動能，舉例來說，先做幾個小案子讓大公司對你產生一種信任與肯定，接下來再慢慢地把規模擴大或者慢慢地延伸到其他的領域，
原則五：激發競爭的動能，要吸引大公司對你的重視，最簡單的就是說他的競爭者在做些什麼，利用他的競爭者的競爭關係來激勵他加速決策的反應。
原則六：限制你自己的工作範圍我合作伙伴，你不可能同時與三隻大象一起為伍，你也不可能無限制地為一隻大象服務，你隨時注意大象會不會反過來咬你吃掉你，還有記得你的資源是要做有彈性的事而不是要匹配大象的資源你是做不到的，
原則七：掌握資訊的制高點，你必須隨時的掌握大象的一些動態以及大象的競爭者在做些什麼。
原則八：控制整個談判的流程，避免被脫延或被其他利益團體切入。
原則九：把執行的細節也放入談判的思維當中，別被無限放大而做不到。
原則十：建立一個優勢的組織談判能力。