＄100 startup －3000元開始的自主人生

這是一本小資創業的實用手冊，作者chris guillebeau是個網路創業者，他出版兩本書，第一本是the art of no-conformity, 這是第二本書。在他的部落格 chrisguillebeau.com 上，他以銷售他的一些祕笈 （unconventional guides) 來獲利，根據他的的說法，他每年可以有4萬多美金的淨收入，而他每週只工作10小時，其他90%時間都在旅遊和幫助別人，他覺得這是他的自主人生。

他推出的祕笈包括，build your own empire （創業的365天計劃）， frequent flyer master （累計里程換免費機票）， travel hacking cartel等等， 它可以根據內容的複雜深入度收取不同的費用，一切都在網路上交易，也透過信用卡或paypal 收款，他能夠愜意生活。從2011年他又開辦 world domination summit 活動，號召全球的創意人士聚集到破特蘭州舉辦3天的活動，讓許多人士分享他們創業與自主生活的經驗。

他在這本書，就是蒐集了50多個成功創業家的故事，並且整理成小資創業的準備與上市等重點，提供有心想要創業，但沒有太多資金的人參考。他強調的創業不需要大資金，也不是要轟轟烈烈創新的科技或獲利模式，只是小本在網路創業，然後小本收入，讓自己過得比上班族好，而且更快樂。

這本書內有幾個重點，需要的讀者可以從他的網站（100startup.com）中下載英文版的checklist，在中文版的頁次如括號所提。它是一本不錯的實用工具書，有些觀念還不錯。

－小資創業的6個步驟 （p.56）
－instant consulting (p.64)
－become your own publisher (p.90)
-   7 steps to market test (p.115)
-   one page business plan (p.120)
-   39 step product launch checklist (p.159)
-   one page promotion plan (p.182)

他的觀念很簡單， 我們需要的是自由與價值， 自由是追求自主人生， 價值是透過幫助別人來獲取合理的利潤。最好從自己的（專長＋嗜好）出發，尋找別人的（問題）與產品的市場， 進而開發出商機。在網路上，最簡單的就是他個人的經驗，做網路出版，然後做顧問，然後策展，他訴求人潮就是網路的貨幣。他強調產品，行銷，兜售等技巧，許多觀念其實很淺顯易懂，困難的在於體會和實踐。

作者在文章中十分強調收費模式，因為任何的創業一定要想到如何收到錢？接著要用社群網路來做口碑，精準的接觸和打動客戶；價格要恰當；兜售的技巧要能打動更多人；對老客戶持續深耕與銷售；提供誘因給通路幫忙銷售（作者提供51%分潤給推薦與促成成交的網站）。畢竟這是小本經營，沒有大品牌的加持，也沒有大的廣告預算，作者需要的是靠人氣與社群的互相拉抬，對通路下線則捨得分享。

做者的觀念是，give them fish：直接提供顧客需要的產品或服務，給他們魚不要給他們釣竿， 直接切入，才能打動客戶。訴諸情感，展現熱情，積極的把自己兜售出去，建立更廣的人脈。書中很多的案例，可以在網路上搜尋並驗證成功的模式。

總之，看了這本書，讓我也在思考，當有一天自主創業時，我可以怎麼開始？做什麼？賣給誰？怎麼收費？怎麼行銷？ 怎麼兜售？怎麼持續與擴展？ HAHA，真有趣的一本書與思考問題！