華頓商學院的談判課－ Getting more （1）

作者Stuart Diamond在他的網站gettingmore.com提供20項談判的檢查清單可下載（如下圖）。他設定人和人之間的談判建立在信任為基礎，和諧協同達到某個目標，而非賽局上的零和。

第一步，設定目標非常重要，知道對手或第三方是誰也重要，接著做最壞打算。

第二步，多了解對手及局勢。

第三步，找可能方案及估算風險。

第四步，採取行動。