4/21/2014

華頓商學院的談判課- Getting more (1)

作者Stuart Diamond在他的網站gettingmore.com提供20項談判的檢查清單可下載(如下圖)。他設定人和人之間的談判建立在信任為基礎,和諧協同達到某個目標,而非賽局上的零和。
第一步,設定目標非常重要,知道對手或第三方是誰也重要,接著做最壞打算。
第二步,多了解對手及局勢。
第三步,找可能方案及估算風險。
第四步,採取行動。

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