職場心得－商業敏銳

這兩年有機會主管新事業，慢慢琢磨出商業的敏銳(Business sense)。
用供需的角度去看待事情的發展。供需的平衡得到價格，除非打破均衡，或是創造不同的供需曲線，否則就是接受。
用談判籌碼來思考主客關係。若要成交在有利的條件，要善用資訊不對稱來增加自己的籌碼，用話術或轉移焦點來減損別人的優勢/籌碼。
拜訪客戶前要先掌握他的利益和興趣，掂量我能給他付麼?我能給的，包含顯而易見的，潛在可理解的，以及虛空的；這些利益，要再透過行銷詞彙的包裝，使它更有價值。
管理員工須考慮他的利益及籌碼。有些員工持有好待遇不會輕易離開，這種可以施壓；另一種是靈活的/滑頭的，並不想認真做，要善用他的強處，也準備好他跳槽時的應變。
管理生涯也是一種供需計算，如果有人可以提供比自己更佳貢獻，他的C/P值會比我低，我將被比下去。接著看包裝，如果C/P不明顯，則善包裝者勝出。如果C/P不易比較，接著看我的被需要程度。
商業敏銳要的就是盤算，會算者先立於不敗之地，再看布局及行為。孫子兵法應有如此說。