美德耐董事長的成功經驗分享

<引言>

王永慶不要的生意　美德耐做到第一

兩年來，有三十多家對岸醫院上門與美德耐談合作，非醫療體系的它，憑什麼打進中國？

美德耐去年營收達五十億元，醫療布服大王，全台灣醫院有七成的醫師服、護士服、床包等所有布料，從款式設計、打版製造、物流配送、洗滌更換，都由它一條龍搞定。

它，還是商場王。今年才剛翻修的台中榮總商場、台大醫院地下街、雙和醫院商場，都由它經營。

有人說, 這個公司的老闆很活骨(勤快), 我們很高興要請到他來跟我們分享他的成功經驗

 

<1> 先談談你的創業歷史

HINT: 業務, 展店, 代理mediline, 

<2> 為什麼你選擇租賃模式, 而非賣斷的方式?

HINT: 他跟長庚醫院談成首筆生意，但競爭者也聞到商機，削價競爭。既然價格拚不過，他乾脆改變遊戲規則：只租不售。

<3> 你的長期策略規劃

Hint 維康的經營核心價值在於提供「改善病人生活品質的商品與服務」。他預期，長期照護、銀髮保健及健康食品這3大塊，是未來5年台灣的明星行業。前年斥資兩億元買下台南一間醫院，打算與國外長照機構合作，讓有能力行走的病人到當地交換住宿，做「醫療版Airbnb」。「

<4> 談談你的做生意的理念, 或是經營哲學:

Hint做生意我不一定是第一名，但我一定是第一個，賴調元說。

他堅信，只有「do something different」（做不一樣的事），搶在市場前，才有機會稱王，雖然先進者風險高，但只要築起高牆，別人就很難取代。

<5> 談談你得勝利方程式: 市場這麼競爭, 你如何創新與差異化?

Hint 連鎖醫療通路逐漸取代個體店，關鍵在於連鎖商店懂得運用「資訊化」，達到「效率」及「做消費者知已」。維康善用ｅ化、顧客資訊庫等，分析了解顧客購買醫療用品的關連性及持續性，以提供更適切的服務。

<6> 談談你對e化與互聯網+ 的趨勢下, 你如何佈局? 有沒有什麼經驗分享給學長姐們?

Hint e化特色：建置與上下游之共同交易作業平台，達成簡化及提升與供應商間的訂貨及對帳流程

<7> 對有心想創業的學長姐, 你有什麼建議?

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