9/15/2016

書:逐鹿全球第一篇

這本書是由台大國際企業學系的陳厚銘老師主筆,用台大老師的學術研究,結合實務分析。全本書分成四個部分,第一個部分是有陳老師寫,重點在與台商的國際化紀錄與全球布局,第二部分是陳老師與任老師合作的,重點在分析台灣的品牌與台商從OEM到ODM到品牌之路,第三部分提到台商如何拓展新興市場,是有另外三位老師協助完成,第四部分提到群聚競爭力與企業成長的新思維,由林欣美老師主筆。

在第一部分的第一章,陳老師提到台灣出口的困境與對策,他提出了六大夠面的藥方,一丶調整出口策略由行政院來主導,包括成立品牌與通路主權基金,與國外政府洽談台商投資專區,鼓勵系統服務整場輸出,建立跨境電子商務環境,設立單一服務窗口。二丶整併對外貿易發展協會與商業發展研究院,發揮海外行銷研究及實務推展,協助台商有效佈局全球。重新調整中國輸出入銀行作為經貿銀行,不只是在台商的整場輸出或資本投資方面的協助,也應該協助台商在行銷與通路與物流的行銷方面的金融平台。三丶鼓勵大學成立品牌行銷學院及新興市場研究中心,深入掌握及了解海外市場,並培養人才進行海外行銷.四丶透過旗艦廠商整合周邊商品廠商組隊,領軍開拓海外市場,或是組成國際標案團隊,也可與海外華僑合作。五丶檢討不合時宜的法規,例如招募海外人才或學生等。六丶加入TPP等國際組織。

陳老師還提到在新興市場的創新商業模式,例如康陽,他的生產醫療輔具就可以跟你去印度市場合作經營模式,與當地行銷公司合作。陳老師也提出中國紅色供應鏈,一代一路,互聯網家等新的提議,都有許多台商可以合作切入的機會,需要台商用心的去思考。本章最後陳老師提出五力勝利方程式:對當地消費者的洞察力,品牌的行銷力,優質化的系統整合力,海外通路開發與電商運籌力,國際経貿網連結力。

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