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今天下午參與了物聯網分析師的網路簡報，提到電信業者可扮演的角色。

我們都知道電信傳輸收費本身在物聯網整體的營收佔比約10%以下，所以電信業者必須在應用面及平台面有所涉足才可以創造價值。但是價值鏈很分散，不論在健康丶汽車丶城市及產業別都不同。

電信業者可以怎麼做？有4種方法，(1)只做通訊connectivity，它包含LTE丶NB丶Lora等，例如SKT同時投入多個網路丶同時提供多種的通訊規格，進而阻擋其他的新進入者加入競爭，透過多種網路綜效的成本優勢創造價值，以此為基礎在進入其他應用區塊。(2)提供一些應用端開發的工具，例如at&t的m2x及flow，或verizon的thingspace，也就是說提供application enablement or development or device mgt 這些水平面的工具，可以跟通訊的流量收入整合來銷售，也可以訴求更廣大的市場，可以創造一些額外的收入，(3)進入特定領域的平台，例如at&t進入車聯網平台，DT進入遠距健康照護，但這些領域需要有特殊的專業投資，電信業者可以選擇性的生路其他人來合作，進入之後就可以建立一種進入障礙，也可以提升自己的能力關係與收入。(4)完整的解決方案，例如verizon 花了30億買下車隊平台，telstra 花1億建健康平台，提供包含硬體應用銷售售後服務的完整價值。這種提供端到端的解決方案那些業者有更大的收入與差異化的機會。

電信業者必須思考哪一種對他們的能力與市場最適合？混合也是種選項。例如vodafone 對porsche 作完整服務，其他車廠則只做通訊部分。例如at&t提供digital life 完整服務，進而和車聯網及保險合作。

電信業者應該非常的彈性。根據市場的機會，混合來使用，而不拘泥一種的方案。