金字塔原理

這本書是由麥肯錫顧問芭芭拉明托，在1973年開始出版，1997年正式出書。

建構金字塔的三項原則
縱向:上層的觀點＝下一層論述的結論；一層層堆疊起來，像是金字塔
橫向：同一層的幾個觀點，須具備相同的特性
金字塔：同一金字塔的結論到幾個觀點，需要有邏輯順序組織起來 （邏輯順序： 演繹法，時序法，結構法，比較法）

全文大綱
寫作的邏輯

避免太長或累贅或抽象。先講結論/主要覌點，再補充次要及支持性的。

縱向：學習講故事，先擬定大綱。

橫向：演繹或歸納。

如何建構金字塔？

確認情境(歷史背景及真實性論述)，發展衝突，決定問題，寫出答案，由上往下看次級的答案。

條列重點，歸納重點，由下往上累積結論。

幾種冩作順序：

情境－衝突－問題－解決方案

解決方案－情境一衝突/問題

衝突/問題－情境一解決方案

問題－情境一衝突一解決方案

思考的邏輯

邏輯順序

(時間)缺點－沒辦法分辨因果

(結構)地理方位，組織功能

(程度)嚴重或衝擊程度

(比較)同質性之比較

(重要性)

根據仼務、目標和利益來思考

解決問題的邏輯

界定問題(什麼)

建構分析(為何發生)

解決方案(如何解決？做什麼？)

建構分析的方式

R1現況或起點

情境

衝突點

引發的事件

R2結果

不知R1？

不知R2？

為何R1到R2？

知道原因，但不知如何解決？

理解現狀(邏輯樹)－釐清原因(假設，收集資料，分析)－找解決方案(設目標，列方案，選方案，定執行計劃)一執行

簡報的邏輯

簡報秘訣：賣產品好處，練習，視覺化，散發熱情及活力，更棒的新產品