演講－劉順仁：財報與孫子兵法

今天下午劉順仁老師演講，提出領導人的重點，唯精唯一(一是指初衷，一個答案，整合的系統，獨特的能耐。精是選擇的標準，能力或精確的結果)，1325(一個領導人，有三個重要支柱，看彼此雙方，用道天地將法五方向來思考)。(1=現金流量，3＝營運，投資，融資，2=彼此，5=同前)，上下督亢法(1=勝利的目標，3=上中下駟的競爭，佈局，我和你的比賽，我若上對上/中對中/下對下未必蠃，我用上對你中，我中對你下，下對你上，則2比1勝你。)

創業者，若用MBA的標準去篩選，或相信前人的案例説法，結果難以成功。

LVMH和香奈兒的故事，別太在乎別人的公司在做什麼，而只在乎自己如何為客戶創造價值。LVMH相信它的香檳王比iPhone6更有價值。

道(使命)，天(趨勢)，地(定位)，將(人才)和法(佈局及管理)。許多成功的背後，很多因素，不是抄襲表面即可。

號令嚴明，只能管成熟事業，對新創事業，往往要不嚴不明。

龐涓調查孫子的軍人數，利用計算孫子的灶數推估，卻被孫子反間計，少放了

灶。言外之意，

數字=真相+誤差＋做假

領導人必須記得，對手或下屬都會做假。

個案討論：

競爭對手間的布局策略－walmart. Kmart

Acer kenovo

下駟攻上駟－聯發科VS威盛，前者避開Intel , 後者跟著Intel 去挑戰而被打扁。前者重視謀略。

上駟打下駟－LVMH對一些小品牌，是用大行銷打扁小者。大資金在行銷。

中駟打法－艾默生，台達電，匯川，台達電如何打中國客製化市場？

平台－Amazon  打敗Walmart ;  Apple 打三星。阿里巴巴VsAmazon 又是另一種比較。 

總結：用兵法的角度來思考問題。