行動行銷的趨勢與想像

觀察最近的行動廣告市場的趨勢，中國的行動廣告市場生態也在變化，和去年這時侯看到的最大變化，就是增加了幾個新角色。這些變化，相信很快也會影響到台灣的市場。

去年以前，廣告主－MAN（行動廣告平台／連播網）－行動媒體－受眾； MAN（廣告平台／連播網）扮演關鍵的角色，也負責媒介廣告主，受眾與中介的開發商。連播網的角色很關鍵，也很容易找到幾個主要的連播網，例如admob， domob，madhouse， inmobi等。

今年看到的趨勢，廣告主到行動媒體間，增加了許多角色，把MAN（行動廣告平台／連播網）的角色窄化甚至擠掉了，這些角色包括：ATD，DMP， DSP，ADX，SSP，aggregator，等等。簡單說明這些角色與舉例從事的業者：
（1）ATD：廣告代理商績效整合的平台， 例如廣告代理商有名的安吉斯集團，自己建立一個統籌發送數位廣告，並且彙整投放績效， 然後回頭修正廣告投放分配的平台， 叫做AMNET。ATD自己不經營連播網， 後端接到DSP或連播網，只要管理好後端的投放績效， 然後進行修正即可。
（2）DMP： data management platform 負責統整受眾行為資料，提供大數據分析給DSP或MAN， 作為精準投放廣告的數據來源。例如易傳媒或力媒科技，他們跟不同的電商或網站業者蒐集受眾網路行為， 然後回饋到連播網或DSP平台上。
（3）DSP：demand side platform 負責統整廣告主投放廣告所想要掌握的受眾屬性的需求，比對DMP的資料，把廣告投放到適合的MAN或ADX，DSP另外扮演RTB的角色， 他計算同樣的受眾屬性需求，投放給不同的MAN/ADX，那一個價錢最經濟實惠， 而且在那一個時間點／那個區域／那些板位投放成本效益最佳？例如易傳媒，appflood 就是這類業者。後者還經營ADX，前者則接到不同ADX，因此可以看到不同的經營模式。
（4）ADX：advertising exchange 是指廣告交換中心，這些業者的平台串接了許多大流量的連播網，或是像Google， facebook本身就有很大的廣告流量自己把廣告平台開放API讓DSP來接接，他們賺取些微的交換過水利潤，媒介DSP與SSP。例如youku， tanx，appflood， 芒果廣告等。
（5）SSP：supply side platform 負責接接不同的開發商的app板位 （媒體），提供開發商競價的分潤收入，他們則把開發商的板位，通過競價銷售給ADX或連播網。例如芒果廣告，或adview
（6）aggregator：移動聚合平台，功能待查，例如芒果廣告，或adview

就廣告類型來說，隨著4G的推展與技術的進步，分類方式也變得很多元。
（1）廣告形式，分搜索（如Google search），文字，圖片（橫幅，半屏，全屏），視頻（前貼片，後貼片），社交媒體的原生性廣告（如FB），任務牆，app store
（2）廣告誘因，激勵性（提供點數或贈品）有否
（3）計費方式，CPM（曝光），CPC（點擊），CPV（視頻），CPI（安裝）， CPA（激活／留名單），CPE（互動／轉發／關注），CPS（銷售量）
（4）購買方式，傳統，RTB

行動行銷的領域較大，包含行動廣告，簡訊／即使訊息推播，二維條碼，app 推廣等，許多的變體與應用隨著技術發展而推陳出新。許多模式也還在演進中。

最近看到台灣的時間軸推出了Q-bon的服務， 也就是在開發商的app上埋一個信封，可以透過推播或消費者點選信封後，收到廣告主的好康優惠。是COUPON的另類發送方式，收取COUPON發送的廣告收入。Q-mart提供中小企業快速開店的套裝app與網站，吸引小企業商家在遠傳／時間軸的商城上推廣，立意是幫助小店家快速上線，也增加他們商場的多元性。加上Hiiir Fresh 的推薦資訊網站，推薦商家的商品，也希望消費者多來這裡逛逛蒐集新資訊。遠傳在這個行動行銷還有個優勢，就是他有關係企業happygo， 這個公司已經有1000多萬的實體會員，有上萬家實體合作的通路店，累積許多點數可以和虛擬電子商務整合。遠傳本身是電信公司，而遠東也有銀行，具有金流與金控的優勢。這部分還有許多行動行銷的發展的想像空間。