人脈支持力－讀後心得

這本書是由魯道夫先生著作， 封面的副標題寫著：90%的人際關係是無效的，某一章的標題寫著：認識的人多不等於人脈。

這本書有意思的地方，是作者用淺顯的文字，歸納出我們平常習以為常的認知，以為自己認識很多人，人脈很廣；以為人脈就是錢脈；以為嬌柔做作或是附和討好就是交朋友； 以為人脈只有一種類型，就是名片交換認識的人。這些觀念都有待修正。

跟另一本書問的問題類似； 當你需要500萬現金時， 你多快可以籌到這筆錢？當你把名片上的公司LOGO與你的職位稱號拿掉， 別人還看中你什麼？真正有效的人脈，不知是那一張名片的交換， 不是你記得對方是誰，而是“ 還有多少人，想到某件事，會想到你”。

人脈的支持度，可以自己拿5等距來衡量，1. 當你打電話給他時，他還記得你是誰／做什麼；他會知道你上一次給他的訊息。如果你請她幫忙， 他大多情況下可能會直接拒絕。 2. 當你跟他聊天時，對方記得你做過什麼，有那些特色專長，你的近期動態。如果你請他幫忙，他會衡量，盡可能不失禮貌的意思意思幫一下。3. 當你提出需求，先不管他有沒有能力， 但他有心樂於幫助你，或是基於感恩／報答／利益考慮等因素，他會幫助你；4. 不管你提什麼需求，不管基於什麼動機，他展現很積極的態度想要幫助你。5. 他會主動了解你的處境，體貼你的需求，你不需開口，他都會主動來關心你與協助你。借500萬創業，應該落在5的等級的朋友才會做吧！

有人脈未必帶來錢脈，作者提到需要人氣才有錢脈。人氣就是 popularity，你要讓很多人想要多看你的部落格，主動關心你的動向， 有點像把你捧成粉絲。人脈只是基本，類似行銷AIDA （aware，interest，  desire， action）知道你是誰是基本，對你產生興趣是旁觀者，對你有所顧慮／期待／欲望時是朋友，會採取行動的才是有效的人脈。因此，人脈的經營，是日積月纍的，還有一些眉角要注意。

許多交朋友或是成為策略夥伴的人，都忽略了人脈的支持度，而真正的朋友或有效人脈，應該不需要繁文縟節，也不需要太多虛偽的包裝。很多時候，真性情可以交到叫長久與經常互動的友誼。把持禮尚往來的人，並不適合做人脈。

老闆可以是你未來的人脈， 他的關係透過你在工作上的表現， 你也可以連接上他現有的人脈。部屬，小的供應商有能力或已有金流，各種人才，都可以廣結善緣，只是你必須控制自己的時間與進度。

書中建議我們要經營幾種不同的人脈類型，才能透過人脈增加自己的競爭力。有錢／資金的大咖人脈，可以幫助你在金流上的後盾；有才能的人，可以幫你處理技術或專業的問題；有謀略的人，可以幫助你佈局與延伸不同領域的關係，讓你更容易擴大；可負責堅持的人，才可以獨當一面， 完成交付的任務；有誠信的人，才能夠長期互動。

這本書頗有趣的， 值得再看。