12/10/2018

讀書心得: 流量池

簡體版 VS 繁體版
簡體版, 裡面的案例比較多,也有彩色照片可以參考
台灣出版的繁體版, 有些個案都被簡略或刪除了,部分的照片被做成QRcode, 要看照片比還要掃碼較不容易
當然,對台灣人而言,繁體版的用詞與字體比較熟悉,缺點就是有些段落的案例被刪除,段落間的銜接有點不順

心得:
作者曾經參與過神州租車,瑞幸咖啡的創業,他負責行銷,因此,他從一個新創互聯網企業(顛覆傳統產業,開創藍海競爭)的觀點出發,建議新創產業,怎麼做行銷
作者認為,新的企業,面臨流量的困境,必須採取“流量池”的新思維,才可以突破
作者的流量池思維,
PART1--從做品牌開始(包含定位,場景行銷)作為流量的基礎,其次要做老客戶的病毒行銷(術語:裂變),搭配事件行銷,來創造知名度與流量;病毒行銷佔掉很大的篇幅,本書提供許多的案例
PART2--要增加流量,數位廣告是新時代的主流,作者提出三個方面(1)企業要建DMP與監測廣告成效的平台;(2)要善用搜尋優化的工具;(3)要重視行銷的落地頁
PART3 —再次,直播與異業合作行銷,是進階的行銷工具

建議:
學習大陸互聯網行銷的操作方式,有些觀念與作法,值得我們對互聯網產品的行銷作為參考
裂變,如何用老客戶拉新客戶,如何用會員福利來取代傳統的廣告,在廣告費緊縮的時代, 有些觀念值得思考
DMP,廣告成效監控,搜尋優化,落地頁這些觀念, 對有些人可能不陌生,但作者以大陸的實際案例,刺激思考
直播與流量交換的行銷作法,還在發展中,但要爆發可能也會很快 , 可以嘗試累積經驗
本書案例(ex瑞幸咖啡)未來不一定會成功,但是他們走過的路,就給我們許多啟發;值得推薦討論

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