演講-中國大健康產業分享

今天參加一場王先生中國闖盪經驗分享會、以及他對中國大健康產業的規劃。
為了保護必要的隱私、有些公司名字用XYZ取代。
PART -1
李先生1989創辦C公司有磁磚、卫生紙。
1989-1992投資國企、邀請海外人才到中國投資
1992李先生找DT公司投資、王先生時任DT投資部、投靠李先生
王從1989即考察中國市場、於是92年全家搬家到上海、小孩都去了
1992-1997成立DTC公司、摸索切入通訊業(有線通訊的電源器)
1997-2004和台灣机械公司L一起合作、直到L回台上市才中止。
中國的困難-(1)行業進入門檻.中央地方政府关卡多、全國力量在主導、集中力量办大事、抵禦外來勢力、(2)各地風土民情、信用習慣不同、喝酒放贷交陪方式都不同、每個点至少1千萬人民幣营收才能回本、(3)收款風險、通路不值得信任、倒帳容易。國家資本主義.不能依西方办法習慣做事、中共是最大股東、中共也是法官、所以没有法律制度。
2004~2011DTC已做到36亿元人民幣收入、ROE20%、2011賣给DT、就離開了

AM(產業应用管理、account/app)、PM(產品管理)、RM(業務关係管理region/relation、面對通路)
AM須就產業solution、洽中央总工會、行業总會、2011年中國鉄道業7400亿元預算、电力7500亿、石化5COO亿、电信2500亿、地鉄3000亿、台灣年度預算4000亿、可見AM重要
RM負責墊资、物流、服務、关係、都交给当地通路去賺去建关係、自己發行月刊给7~8千客戶、展車一年巡迴到24个地方
大陸很亂、没章法、做事先做人、法律解釋靠人

PART-2
2011王先生先投資節能、做3年失敗了
2014书記來建議將工廠39多公頃62萬平米的土地、想做養老院
2011美國GDP17%在大健康、50%在社區保健、
中國三大山(医療、住房、教育費)、3亿文盲、6亿低收入鄉民
老百姓看病貴難、医生280萬人不自由收入少风險高、政府配套差(上下不一致)
211(21世紀要有100家世界級大學)_复旦上医大合併、交大二医大合併、武汉大學与医學院合併、北大附有九亇医院、北大附三扶持骨科、不惜人体實驗要做独步全國的手術、所以土法煉鋼提升技術、這是西方不能做的、
中國医療也上市、都向錢看。唯利是圖、民營化、造成医鬧(糾紛)、医生不能自己執業、医生依階级才能執行某些手術、医生受关係法制約束、医生收紅包

舉國体制要在2020完成全民小康(含養老)
大健康、兼軟硬件
c公司的优勢-(1)自有地、找日本商合作、但日本60歲以上老人佔有大部分資產。日本經驗未必合適在中國、(2)C公司為已上市的公司、可取得資金、(3)台灣医療養老經驗可帶去。
大陸上海養老机構民、公各半、民办中大多是非营利、台灣則民办九成、大多营利
台灣的医療全球知名、但大陸的top技術>台灣
医院數、大陸公民各13000家、台灣公民各81vs415家、病床数44Kvs88K

PART-3
2014YC健康医療找邱前部長当董事長
服務鏈整合(生老病死_材料研發、技術照護、通路、保險)
輕資產(輕度投資、別投資不動產、不圈地、不做医材)
台灣牌

預防-投資CS保險代理、健康管理
治療-收購综合医院、去做託管医院不要自己建、生殖中心/骨科/口腔中心/癌症、高端(上海新虹橋医技中心、台灣名医中心駐診)
康復-病程管理(術後管理、投資壢新轉投的康智公司、HCRM系統已上線許多大陸医院如湖南湘雅医院、北京世紀坛医院)、投資康復医院(早療、也針對小孩)
養老-挖角台灣双連安養中心主角去經營、養老公寓、CCRC(建立健康城)

Q&A-
台灣医院去大陸医院輔導、但像飛刀手、只教二年、对方学会了就不需要台灣人了。南京明基現金流打平、苏州明基很辛苦、湖南旺旺太高調被長沙医界抵制、北京長庚也很辛苦。台商醫院至少投資10亿元去蓋、卻賠錢、因為拿不到健保、而且技術不如三级医院。
復興和保壘合資的上海養老中心.吸引許多高管入住。
不要相信口號、政策像月亮、初一十五不一樣。
月子中心做不大、因為会被漲房租、上海一家賺得好、但其他大多賠錢
婦科、生殖中心、月子中心、早療一條線較易.賺錢
血透中心、低調做會賺
不要去搶医保、做高端自費
大陸人力密集、且政府會掌握mainstream,不會给台灣人賺大錢的
中國政府要控制全局、好康重要技術都要自己把持
目前看了一百多家公司、但不容易找到值得投資的標的